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《毛領(lǐng)行業(yè)，你繞不過(guò)去這些的坑》

網(wǎng)上搜索：狐貍毛領(lǐng)、羽絨服毛領(lǐng)， 毛領(lǐng)廠(chǎng)家很多，報(bào)價(jià)參差不齊。

報(bào)價(jià)低的坑：

1，碎料做 的狐貍毛領(lǐng)。

毛領(lǐng)廠(chǎng)家分工很細(xì)，干啥的就干啥。有工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)干碎料。

碎料已經(jīng)是一個(gè)很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模很大。

碎料毛領(lǐng)廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén) 回收羽絨服毛領(lǐng)的下腳料，報(bào)價(jià)根據(jù)行情有時(shí)候1斤幾塊，有時(shí)幾十塊。

碎料很碎，都有1塊硬幣大小的。

當(dāng)然回收回去不能直接用，先把不同皮毛分開(kāi)，然 后再根據(jù)毛路、顏色、毛長(zhǎng)分開(kāi)。工作量很大，但是大多都是農(nóng)村婦女，閑著也是閑著，所以數(shù)量非常驚人。這些對(duì)毛領(lǐng)批發(fā)的毛領(lǐng)廠(chǎng)家不是難事。

然后就是用碎料 拼接為成品狐貍毛領(lǐng)。這個(gè)過(guò)程有一個(gè)形象的叫法叫“壘領(lǐng)子”或者“砌領(lǐng)子”，很形象就像壘墻砌墻一樣。

一般這樣的毛領(lǐng)廠(chǎng)家都是計(jì)件工資。壘一條毛領(lǐng)8塊。 然后再加上其他成本2塊，吊制2.5，一條碎料毛領(lǐng)成本大約14塊。

再看看整皮毛領(lǐng)報(bào)價(jià)：就算一張狐貍皮600塊，狐貍那么小，算能割9條毛領(lǐng)，再加上工人工資、吊 制染色等，成本大約也要75。

關(guān)鍵在這里：碎料羽絨服毛領(lǐng)報(bào)價(jià)不會(huì)很低，開(kāi)口60塊。他們知道客戶(hù)心理，所以報(bào)價(jià)貼著我們的走，太低會(huì)被懷疑。

但是這樣的毛領(lǐng)批發(fā)出來(lái)，客戶(hù)一般看不出來(lái)。好多客戶(hù)能分清楚狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)就不錯(cuò)了，分辨不出碎皮毛領(lǐng)整皮毛領(lǐng)。

2，尾毛做的狐貍毛領(lǐng)。

別小瞧尾毛那么一點(diǎn) 點(diǎn)，積少成多數(shù)量很大，有專(zhuān)門(mén)做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的毛領(lǐng)廠(chǎng)家做尾毛。

狐貍毛領(lǐng)從狐貍皮部位來(lái)說(shuō)，脊背好，其次是肷毛，就是腹部毛，再就是頭脖毛，差的就是尾 毛。

廠(chǎng)家選用的背毛、肷毛部位毛，針毛長(zhǎng)、絨毛密，是好質(zhì)量的毛領(lǐng)，毛領(lǐng)批發(fā)報(bào)價(jià)也高，當(dāng)然尾毛毛短、絨毛少，報(bào)價(jià)低。

客戶(hù)都是給毛領(lǐng)廠(chǎng)家要求尺 寸，比如75長(zhǎng)13毛鋒寬的狐貍毛領(lǐng)，至于用的什么部位的毛，很少有人知道。這也就是為什么同樣尺寸的狐貍毛領(lǐng)，不同毛領(lǐng)廠(chǎng)家報(bào)價(jià)差別大的原因。

有毛領(lǐng)廠(chǎng)家抓 住客戶(hù)價(jià)低的心理，專(zhuān)做尾毛。尺寸符合買(mǎi)家要求，但是報(bào)價(jià)低，好多蒙在鼓里的客戶(hù)樂(lè)此不疲。

3，打孔拉伸。

就是把狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)皮板 用專(zhuān)門(mén)的機(jī)器錯(cuò)位割開(kāi)規(guī)則2公分的口子，一般是是縱向割，然后釘在木板上拉伸。這樣口子一般能張開(kāi)半公分。狐貍毛領(lǐng)看起來(lái)就像編織的絲網(wǎng)那樣的感覺(jué)。面積就增大了。然后再燙襯 上一層襯布，就能定型不會(huì)回縮了。

這樣處理之后，面積能增大4成，成本降低。

缺點(diǎn)是容易掉毛，絨毛沒(méi)有先前厚實(shí)。如果吹開(kāi)毛仔細(xì)看狐貍 毛領(lǐng)的皮板，能發(fā)現(xiàn)很多小口子；或者用手仔細(xì)摸，也能摸到。

4，仿狐貍毛領(lǐng)以假亂真。

仿狐貍毛領(lǐng)報(bào)價(jià)實(shí)在是太低了，以至于好多毛領(lǐng)廠(chǎng)家鋌而走險(xiǎn)。

常規(guī)克重， 幅寬1.8米仿狐貍毛領(lǐng)面料報(bào)價(jià)每米在180-200左右，一張狐貍皮基本長(zhǎng)度60-90cm，寬度30-40cm，報(bào)價(jià)約600。

算下來(lái)，一根75cm*12cm仿狐貍毛領(lǐng)，報(bào)價(jià)10塊；而真狐貍毛領(lǐng)報(bào)價(jià) 70塊，7倍。

新材料新技術(shù)的應(yīng)用，現(xiàn)在仿毛工藝越來(lái)越好，足可以以假亂真的地步了。曾經(jīng)我拿一根假狐貍毛領(lǐng)給兄弟毛領(lǐng)廠(chǎng)家看，他竟然看走了眼認(rèn)為是真毛！

另外，真毛都是人工割，仿毛是標(biāo)準(zhǔn)品，做毛領(lǐng)批發(fā)的毛領(lǐng)廠(chǎng)家生產(chǎn)起來(lái)效率高。

當(dāng)然，狐貍毛領(lǐng)賣(mài)家至少也要報(bào)50元，不能讓你懷疑。

每個(gè)行業(yè)都是這樣總有一些坑等著你去跳，上面只是一部分，讀我的日記，你會(huì)知道更多，幫你繞開(kāi)這些坑。

《為什么那么多羽絨服毛領(lǐng)狐貍毛領(lǐng)買(mǎi)家都用我們的產(chǎn)品？》

1，作為做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的老廠(chǎng)家，4代人做毛領(lǐng)，42年經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)客戶(hù)要求選擇 合適價(jià)位和質(zhì)量的羽絨服毛領(lǐng)。我們的工廠(chǎng)是土生土長(zhǎng)的本地加工廠(chǎng)，從一開(kāi)始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過(guò)活。40多年我們深知：只有做讓客戶(hù)放心的羽絨服毛領(lǐng) 才能長(zhǎng)久生存。

工廠(chǎng)七成的訂單出口。現(xiàn)在多于八成客戶(hù)返過(guò)單。供貨商都是多年合作的老關(guān)系戶(hù)。采購(gòu)小關(guān)天天往皮料現(xiàn)場(chǎng)跑。毛皮入庫(kù)前經(jīng)過(guò)2道質(zhì)檢，把毛皮 再分成三個(gè)等級(jí)。

2，工廠(chǎng)在老家，生產(chǎn)費(fèi)用低，皮草加工配套環(huán)節(jié)完整，所以同質(zhì)量的狐貍毛領(lǐng)等羽絨服毛領(lǐng)，我們報(bào)價(jià)低。招聘的都是當(dāng)?shù)厝?，都是世代割羽絨 服毛領(lǐng)，手藝好出活也好，好管理溝通。優(yōu)選已婚已育的女工，工作穩(wěn)定，毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)成本相對(duì)降低。生產(chǎn)廠(chǎng)為兩個(gè)大品廠(chǎng)和一個(gè)小品廠(chǎng)。大品廠(chǎng)生產(chǎn)批量大貨；小品廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)打 樣，能2天發(fā)貨。

3，靠投機(jī)取巧干不了42年。身邊也有做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的投機(jī)心理的毛領(lǐng)廠(chǎng)家，偷工減料常見(jiàn)的就是碎料拼皮和打孔拉伸，以次充好拿庫(kù)存當(dāng)新貨。用尺子量， 的確足寬度，客戶(hù)沒(méi)話(huà)可說(shuō)，但是毛空、毛質(zhì)差，容易掉毛。一開(kāi)始是賺錢(qián)，據(jù)我觀(guān)察沒(méi)有干超過(guò)3年的。

4，羽絨服毛領(lǐng)是毛制品，測(cè)量很主觀(guān)，多說(shuō)1公分少說(shuō)1公 分你都沒(méi)話(huà)說(shuō)，少用料一成，一點(diǎn)也看不出來(lái)。

我們多于八成是老客戶(hù)，同樣寬度的羽絨服毛領(lǐng)我們用料多一成，同等報(bào)價(jià)的狐貍毛領(lǐng)、羽絨服毛領(lǐng)比同行要高1個(gè) 等級(jí)，連續(xù)三年沒(méi)有質(zhì)量投訴事件。

5，上一代人開(kāi)染廠(chǎng)，所以積攢了很多關(guān)系染廠(chǎng)，染色有優(yōu)勢(shì)，毛領(lǐng)批發(fā)的產(chǎn)品都按照出口標(biāo)準(zhǔn)染色。即使現(xiàn)在環(huán)保的特殊時(shí)期，好多毛領(lǐng)廠(chǎng)家發(fā)愁沒(méi)辦法染 色，我們的也能順利進(jìn)染缸，大貨的染色能節(jié)省2天。

6，我們毛領(lǐng)廠(chǎng)家主要做老客戶(hù)，不拉伸皮張，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告訴毛領(lǐng)批發(fā)的客戶(hù)，如實(shí)說(shuō)很重 要，同行很難做到。

也積攢了一點(diǎn)小成就：網(wǎng)絡(luò)搜索“真*皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)。

《非 正常售后服務(wù)讓我們贏(yíng)得毛領(lǐng)市場(chǎng)和同行的尊重》

1，即墨做狐貍毛領(lǐng)等羽絨服毛領(lǐng)韓國(guó)出口的王總，因?yàn)榍捌诤晚n國(guó)客戶(hù)溝通的不太順利，耽誤了不少時(shí) 間。后來(lái)王總和客戶(hù)敲定之后，通知我們趕緊生產(chǎn)。

狐貍毛領(lǐng)主要是兒童羽絨服毛領(lǐng)，有2款，黃*色娃娃領(lǐng)和本*色卷芯領(lǐng)，每款6個(gè)碼。但是工期很緊張，一共半個(gè) 月時(shí)間。要知道毛領(lǐng)廠(chǎng)家做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)，染色就需要5-7天。所以我們?yōu)榱巳缙诮桓犊蛻?hù)，加班加點(diǎn)趕這批。方案是分批交貨。

狐貍毛領(lǐng)需要發(fā)到青島來(lái)然后發(fā)快 遞到韓國(guó)。中間有一批貨，第*二天中午之前就要到青島，中午就要上飛機(jī)，再快的快遞也來(lái)不及。

為了趕上飛機(jī)，我頭一天下午5點(diǎn)往生產(chǎn)那邊跑，第*二天上午11 點(diǎn)終于及時(shí)把這批狐貍毛領(lǐng)送到王總公司。

2，濰坊做狐貍毛領(lǐng)出口的朱經(jīng)理主要客戶(hù)是日本?？蛻?hù)只是在雜志上看到三管狐貍毛領(lǐng)大圍巾和狐貍毛領(lǐng)披肩，就拍照片發(fā)過(guò)來(lái)，讓我們打樣，后續(xù)毛領(lǐng)批發(fā) 生產(chǎn)一大批。

舊雜志的狐貍毛領(lǐng)大圍巾大披肩照片不清晰，更談不上尺寸和準(zhǔn)確的顏色。我發(fā)給樣品那邊，告訴關(guān)師傅客戶(hù)的情況，說(shuō)客戶(hù)知道我們是做狐貍毛領(lǐng)批 發(fā)生產(chǎn)的廠(chǎng)家，所以讓通過(guò)照片來(lái)打樣。這2條狐貍毛領(lǐng)圍巾都是尺寸很大的，寬度50cm長(zhǎng)度100cm多。

實(shí)際上好多客戶(hù)不熟悉，只是通過(guò)照片或者描述，再詳細(xì)的信 息就沒(méi)有了。他們信任我們。

我們樣品室的師傅都是很有經(jīng)驗(yàn)，在毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)這一行干了多年，不但狐貍毛領(lǐng)工藝好，其他方面都行。所以只要客戶(hù)有狐貍毛領(lǐng)、 羽絨服毛領(lǐng)照片，我們就能做出樣品。

狐貍毛領(lǐng)樣品做好之后，客戶(hù)表示很滿(mǎn)意。

3，杭州曲小姐，11月份訂購(gòu)了5000根狐貍毛領(lǐng)，有不同碼大小。 運(yùn)至客戶(hù)處，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)由于下訂單疏忽，把55長(zhǎng)狐貍毛領(lǐng)錯(cuò)下成60長(zhǎng)，長(zhǎng)度增加所以扣距都不對(duì)，羽絨服毛領(lǐng)根本裝不上。

曲小姐打電話(huà)說(shuō)很著急，等著出貨，看怎 么辦？我緊急商量了一下，決定免費(fèi)幫助他們改。我們是廠(chǎng)家，雖然是客戶(hù)的疏忽，我們能幫忙的就幫。

客戶(hù)馬上組織把尺寸錯(cuò)的發(fā)回來(lái)。與此同時(shí)，我這邊也組 織，準(zhǔn)備物料，加緊排計(jì)劃，把其他生產(chǎn)拖后一些。

客戶(hù)的狐貍毛領(lǐng)一到，我馬上安排到生產(chǎn)線(xiàn)上，晚上整個(gè)線(xiàn)上工人加班到12點(diǎn)，終于在第*二天下午下班前把貨 如期發(fā)出去了。

曲小姐非常感激，說(shuō)要不是我們這么盡心幫忙，他們真不知道怎么辦。

對(duì)于我們做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的毛領(lǐng)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，諸如此類(lèi)的 故事有很多，這里也不細(xì)說(shuō)了。有些合同簽了10天交貨，但客戶(hù)突然要求7天送到，我們就發(fā)高價(jià)的快遞，2000元的運(yùn)費(fèi)變成了4000元，我們也沒(méi)有多收一分錢(qián)。

積攢了一點(diǎn)小成就：網(wǎng)絡(luò)搜索一下“真*皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看 別人怎么說(shuō)。