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我（楊長強(qiáng)）和大多數(shù)人一 樣，小學(xué)中學(xué)大學(xué)。2003年青島大學(xué)紡織工程畢業(yè)后，先是做了幾年的電子技術(shù)方面的工作（后來回頭看，有點(diǎn)年少輕狂了）。
雖然是跨行，但是我很有毅力的堅持 的自學(xué)，慢慢也小有成就，做到了一個韓企變頻器技術(shù)部組長的職位。但是漸漸感覺到，這不是穩(wěn)定的行業(yè)，不是屬于我的事業(yè)，后來果斷放棄了。
有了一定的社會 經(jīng)驗，也看到了周圍的起起落落，慢慢悟到，要做長期事業(yè)，2點(diǎn)很重要：
（1）穩(wěn)定的能長期發(fā)展的行業(yè)；
（2）可靠的合伙人。所以決定還是回歸到穩(wěn)定的皮草老本行， 這里才是我事業(yè)的終點(diǎn)站。
記得一次春節(jié)高中同學(xué)聚會的時候，和關(guān)鋒（下邊是我倆工作照）聊起來。他是摸爬皮草行業(yè)十多年的老把式。
一起做事 業(yè)，首先是品行，其次才是能力。關(guān)鋒為人厚道，是老實人。我們脾氣相投，這樣就一拍即合了，開始了我們?nèi)碌氖聵I(yè)！
有時候半夜12點(diǎn)去趕發(fā)義烏的貨車；為了 趕第二天11點(diǎn)的飛機(jī)倉，我一個晚上能把大半個山東跑一圈。走過不少彎路，好多經(jīng)驗都是從深刻的教訓(xùn)中得到的。
現(xiàn)在小有規(guī)模。我不打官腔，有啥說啥。工廠的 優(yōu)勢、弱勢：
優(yōu)勢：
工廠是土生土長的本地皮草加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過活。家族上一輩人就經(jīng)營染廠，染色是 我們的優(yōu)勢。大貨的染色能節(jié)省2天，色差控制在出口產(chǎn)品的水平。
現(xiàn)階段染廠污染查的嚴(yán)，其他廠都發(fā)愁染色的時候，我家的皮子也能順利進(jìn)染缸。
工廠在皮草之鄉(xiāng)的當(dāng)?shù)?，家族人都是做毛領(lǐng)這行，互通有無互相幫襯，即使我這里沒有貨，調(diào)貨也很快。生產(chǎn)線上專門成立樣品組，關(guān)鋒親自做組長，專門為客戶打樣，能1天發(fā) 貨。
供貨都是多年合作的老養(yǎng)殖場。采購關(guān)振（下圖左數(shù)第三）天天往村子皮料現(xiàn)場跑，對于我們這樣的穩(wěn)定拿貨的毛領(lǐng)廠，能拿好、低報價的皮子。毛皮入庫前經(jīng) 過2道質(zhì)檢，把毛皮再分成三個等級。
40多年我們深知：為了能長期的做返單，堅決不做一錘子買賣。用什么皮、怎么做毛領(lǐng)都如實告訴客戶，定價都是按照工廠統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來核算。工廠7成的訂單出口?，F(xiàn)在8成客戶是回頭客老客戶。
工人都是當(dāng)?shù)氐恼衅傅?，好溝通干活踏實。?yōu)選已婚已育的女工，工作穩(wěn)定，活出的快。同樣毛領(lǐng)報價的毛質(zhì)比同行要高1個等級、多用料1成。
我們主要做老客戶， 生產(chǎn)的成衣、毛領(lǐng)、毛球掛件等皮草和仿皮草的產(chǎn)品，不拉伸皮張，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告訴客戶，同行很難做到。
弱勢：
坐等客戶來上門的老傳 統(tǒng)思想一直存在，毛領(lǐng)重加工輕營銷。但是這十幾年互聯(lián)網(wǎng)興起，都是網(wǎng)上找貨源，誰還在線下跑著找工廠?。〖词箍垂S也是網(wǎng)上先聯(lián)系好。好酒也怕巷子深，所以我們感覺有些掉 隊。
所以我們成立了銷售四部-電商部，在阿里開店鋪，希望與工廠、外貿(mào)公司直接接洽。
我們的工廠是土生土長的本地皮 草加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過活。
毛領(lǐng)這個行業(yè)，是一個很成熟的市場。雖然衣服毛領(lǐng)這個行業(yè)表面看起來科技含量不 高，但是有些壁壘。
翻遍整個圖書館，也找不到一本講皮草毛領(lǐng)、狐貍毛領(lǐng)子的書。
所有的皮草毛領(lǐng)知識都在家族工廠技術(shù)人員的腦子里面。 所以想在衣服毛領(lǐng)這一行業(yè)干出來，跟著師傅摔打幾年是必然的。所有的皮衣毛領(lǐng)衣服毛領(lǐng)的技術(shù)、怎么割狐貍毛領(lǐng)子等等，都要從師傅平時干活里面學(xué)到。
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