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今年是頭一年合作。當時做銀狐狐貍毛領(lǐng)報價。李小姐發(fā)過來的銀狐狐貍毛領(lǐng)20公分寬絨毛寬度，長度78公分，好大的狐貍毛領(lǐng)。
毛領(lǐng)這東西，有一個特點，不像是標準工業(yè)品一樣，價格都能準確的核算出來，比如說螺絲，沒有生產(chǎn)之前就能核算出價格。毛領(lǐng)則不同，即使是干了10多年的毛領(lǐng)老師傅也不行，只是核出一個大概價格。當然這個大概價格距離毛領(lǐng)真實價格已經(jīng)很接近了，但是還會有一點差距。像我們生產(chǎn)部的關(guān)鋒，10多年的老把式。有的說哪能呢。我說說原因就理解了。
首先是做毛領(lǐng)的動物皮不規(guī)則，有頭有尾巴有腿，大大小小?？蛻舻拿I(lǐng)長度不同，寬度不同，彎度不同。
市場上，狐貍毛領(lǐng)皮各種大小，各種絨毛密度，各種毛長等等紛紛雜雜。一批皮中，每一張皮絨毛密度、皮張大小都不同，誰也不可能把每一張毛領(lǐng)皮都測算好然后再紙上談兵的來算毛領(lǐng)報價。首先要從不同檔次的皮中挑選既能出來客戶毛領(lǐng)效果的皮，又要讓皮發(fā)揮利用Z大化。400一張的皮能做2.7根，500一張的皮能做3.5根。當然這只是根據(jù)面積的理論計算， 還要根據(jù)價格來合計，看用哪種皮性價比高等等。
有時候，看起來、比起來同樣尺寸大小的毛領(lǐng)皮，不是來自一個養(yǎng)殖場的，怎么看怎么一樣，理論上說，能出一樣多的毛領(lǐng)，但是實際上很多時候出來的毛領(lǐng)數(shù)量是不同的。
毛領(lǐng)還有一個方面，要看客戶的接受度如何。李小姐說她的這批毛領(lǐng)要求要和發(fā)過來的樣品一樣的質(zhì)量。她是往好衣服上掛的。我先按照240元做了一批，李小姐后來反饋說毛領(lǐng)總體是可以的，但是個別顏色不滿意。顏色不好的是幾張狐貍皮顏色發(fā)深，脖毛出的毛領(lǐng)。銀狐狐貍毛領(lǐng)也是本色毛領(lǐng)，自然的產(chǎn)物，顏色有深有淺。
后來和李小姐溝通，下一批要多甩出一些顏色深的皮，把顏色和毛長控制一下，報價提高到255。
然后按照這個標準，顏色不好的毛領(lǐng)皮甩掉，后來出了好幾批，李小姐那邊達到她的要求了。
今日感悟：找平衡點
2020-1-18 周六 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
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