我（楊長強）和大多數(shù)人一 樣，小學中學大學。2003年青島大學紡織工程畢業(yè)后，先是做了幾年的電子技術方面的工作（后來回頭看，有點年少輕狂了）。
雖然是跨行，但是我很有毅力的堅持 的自學，慢慢也小有成就，做到了一個韓企變頻器技術部組長的職位。但是漸漸感覺到，這不是穩(wěn)定的行業(yè)，不是屬于我的事業(yè)，后來果斷放棄了。
有了一定的社會 經(jīng)驗，也看到了周圍的起起落落，慢慢悟到，要做長期事業(yè)，2點很重要：
（1）穩(wěn)定的能長期發(fā)展的行業(yè)；
（2）可靠的合伙人。所以決定還是回歸到穩(wěn)定的皮草老本行， 這里才是我事業(yè)的終點站。
記得一次春節(jié)高中同學聚會的時候，和關鋒（下邊是我倆工作照）聊起來。他是摸爬皮草行業(yè)十多年的老把式。
一起做事 業(yè)，首先是品行，其次才是能力。關鋒為人厚道，是老實人。我們脾氣相投，這樣就一拍即合了，開始了我們全新的事業(yè)！
有時候半夜12點去趕發(fā)義烏的貨車；為了 趕第二天11點的飛機倉，我一個晚上能把大半個山東跑一圈。走過不少彎路，好多經(jīng)驗都是從深刻的教訓中得到的。
現(xiàn)在小有規(guī)模。我不打官腔，有啥說啥。工廠的 優(yōu)勢、弱勢：
優(yōu)勢：
工廠是土生土長的本地皮草加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過活。家族上一輩人就經(jīng)營染廠，染色是 我們的優(yōu)勢。大貨的染色能節(jié)省2天，色差控制在出口產(chǎn)品的水平。
現(xiàn)階段染廠污染查的嚴，其他廠都發(fā)愁染色的時候，我家的皮子也能順利進染缸。
工廠在皮草之鄉(xiāng)的當?shù)兀易迦硕际亲雒I這行，互通有無互相幫襯，即使我這里沒有貨，調貨也很快。生產(chǎn)線上專門成立樣品組，關鋒親自做組長，專門為客戶打樣，能1天發(fā) 貨。
供貨都是多年合作的老養(yǎng)殖場。采購關振天天往村子皮料現(xiàn)場跑，對于我們這樣的穩(wěn)定拿貨的毛領廠，能拿好、低報價的皮子。毛皮入庫前經(jīng) 過2道質檢，把毛皮再分成三個等級。
40多年我們深知：為了能長期的做返單，堅決不做一錘子買賣。用什么皮、怎么做毛領都如實告訴客戶，定價都是按照工廠統(tǒng)一標準來核算。工廠7成的訂單出口?，F(xiàn)在8成客戶是回頭客老客戶。
工人都是當?shù)氐恼衅傅模脺贤ǜ苫钐?。?yōu)選已婚已育的女工，工作穩(wěn)定，活出的快。同樣毛領報價的毛質比同行要高1個等級、多用料1成。
我們主要做老客戶， 生產(chǎn)的成衣、毛領、毛球掛件等皮草和仿皮草的產(chǎn)品，不拉伸皮張，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告訴客戶，同行很難做到。
弱勢：
坐等客戶來上門的老傳 統(tǒng)思想一直存在，毛領重加工輕營銷。但是這十幾年互聯(lián)網(wǎng)興起，都是網(wǎng)上找貨源，誰還在線下跑著找工廠?。〖词箍垂S也是網(wǎng)上先聯(lián)系好。好酒也怕巷子深，所以我們感覺有些掉 隊。
所以我們成立了銷售四部-電商部，在阿里開店鋪，希望與工廠、外貿公司直接溝通。
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