我（楊長(zhǎng)強(qiáng)）和大多數(shù)人一 樣，小學(xué)中學(xué)大學(xué)。2003年青島大學(xué)紡織工程畢業(yè)后，先是做了幾年的電子技術(shù)方面的工作（后來(lái)回頭看，有點(diǎn)年少輕狂了）。
雖然是跨行，但是我很有毅力的堅(jiān)持 的自學(xué)，慢慢也小有成就，做到了一個(gè)韓企變頻器技術(shù)部組長(zhǎng)的職位。但是漸漸感覺(jué)到，這不是穩(wěn)定的行業(yè)，不是屬于我的事業(yè)，后來(lái)果斷放棄了。
有了一定的社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)，也看到了周圍的起起落落，慢慢悟到，要做長(zhǎng)期事業(yè)，2點(diǎn)很重要：
（1）穩(wěn)定的能長(zhǎng)期發(fā)展的行業(yè)；
（2）可靠的合伙人。所以決定還是回歸到穩(wěn)定的皮草老本行， 這里才是我事業(yè)的終點(diǎn)站。
記得一次春節(jié)高中同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，和關(guān)鋒（下邊是我倆工作照）聊起來(lái)。他是摸爬皮草行業(yè)十多年的老把式。
一起做事 業(yè)，首先是品行，其次才是能力。關(guān)鋒為人厚道，是老實(shí)人。我們脾氣相投，這樣就一拍即合了，開始了我們?nèi)碌氖聵I(yè)！
有時(shí)候半夜12點(diǎn)去趕發(fā)義烏的貨車；為了 趕第二天11點(diǎn)的飛機(jī)倉(cāng)，我一個(gè)晚上能把大半個(gè)山東跑一圈。走過(guò)不少?gòu)澛?，好多?jīng)驗(yàn)都是從深刻的教訓(xùn)中得到的。
現(xiàn)在小有規(guī)模。我不打官腔，有啥說(shuō)啥。工廠的 優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：
工廠是土生土長(zhǎng)的本地皮草加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過(guò)活。家族上一輩人就經(jīng)營(yíng)染廠，染色是 我們的優(yōu)勢(shì)。大貨的染色能節(jié)省2天，色差控制在出口產(chǎn)品的水平。
現(xiàn)階段染廠污染查的嚴(yán)，其他廠都發(fā)愁染色的時(shí)候，我家的皮子也能順利進(jìn)染缸。
工廠在皮草之鄉(xiāng)的當(dāng)?shù)?，家族人都是做毛領(lǐng)這行，互通有無(wú)互相幫襯，即使我這里沒(méi)有貨，調(diào)貨也很快。生產(chǎn)線上專門成立樣品組，關(guān)鋒親自做組長(zhǎng)，專門為客戶打樣，能1天發(fā) 貨。
供貨都是多年合作的老養(yǎng)殖場(chǎng)。采購(gòu)關(guān)振天天往村子皮料現(xiàn)場(chǎng)跑，對(duì)于我們這樣的穩(wěn)定拿貨的毛領(lǐng)廠，能拿好、低報(bào)價(jià)的皮子。毛皮入庫(kù)前經(jīng) 過(guò)2道質(zhì)檢，把毛皮再分成三個(gè)等級(jí)。
40多年我們深知：為了能長(zhǎng)期的做返單，堅(jiān)決不做一錘子買賣。用什么皮、怎么做毛領(lǐng)都如實(shí)告訴客戶，定價(jià)都是按照工廠統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)核算。工廠7成的訂單出口?，F(xiàn)在8成客戶是回頭客老客戶。
工人都是當(dāng)?shù)氐恼衅傅?，好溝通干活踏?shí)。優(yōu)選已婚已育的女工，工作穩(wěn)定，活出的快。同樣毛領(lǐng)報(bào)價(jià)的毛質(zhì)比同行要高1個(gè)等級(jí)、多用料1成。
我們主要做老客戶， 生產(chǎn)的成衣、毛領(lǐng)、毛球掛件等皮草和仿皮草的產(chǎn)品，不拉伸皮張，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告訴客戶，同行很難做到。
弱勢(shì)：
坐等客戶來(lái)上門的老傳 統(tǒng)思想一直存在，毛領(lǐng)重加工輕營(yíng)銷。但是這十幾年互聯(lián)網(wǎng)興起，都是網(wǎng)上找貨源，誰(shuí)還在線下跑著找工廠??！即使看工廠也是網(wǎng)上先聯(lián)系好。好酒也怕巷子深，所以我們感覺(jué)有些掉 隊(duì)。
所以我們成立了銷售四部-電商部，在阿里開店鋪，希望與工廠、外貿(mào)公司直接接洽。
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