最終慎重定下了毛領(lǐng)廠家，然后就是供貨，可是毛領(lǐng)供過來了，卻不滿意。而毛領(lǐng)專賣工廠也是一臉無奈：“這是我們能提供的質(zhì)量上等的毛領(lǐng)，為啥還不滿意呢？”
這就奇怪了，雙方都是實(shí)心實(shí)意沒有說謊，羽絨服工廠要求質(zhì)量好的毛領(lǐng)，毛領(lǐng)專賣廠家也提供了自己質(zhì)量好的毛領(lǐng)，卻不滿意。這其中的關(guān)鍵點(diǎn)忽視了：
毛領(lǐng)專賣工廠提供的毛領(lǐng)不是羽絨服工廠需要的質(zhì)量。這么一說會(huì)讓羽絨服工廠更頭疼了，那么我怎么才能找到我需要的毛領(lǐng)呢？
實(shí)際上，他們是找毛領(lǐng)定制貨。
毛領(lǐng)來說，簡單來區(qū)分的話，可以分為2類廠家：
1，市場貨的毛領(lǐng)專賣廠家。毛領(lǐng)用的皮子，可謂是參差不齊，什么樣的也有，一方面皮子生長的時(shí)候，得病、打架、禿皮等等就不同，再就是不同養(yǎng)殖場出來的皮子，有大有小。做好的毛領(lǐng)（就是后面提到的定制貨毛領(lǐng)）把好皮子都用上了，怎么也會(huì)剩下一張兩張的殘次皮。市場貨毛領(lǐng)專賣廠家就是專門收羅這樣的次皮。這里一張那里一張來自不同地方，做出來的毛領(lǐng)就出現(xiàn)了毛長不均一、顏色不均一等等。做毛領(lǐng)大貨，關(guān)鍵的一個(gè)要素就是毛領(lǐng)的毛路、顏色均一。試想，如果是進(jìn)正規(guī)商超的一批羽絨服，根本的要求就是要求毛領(lǐng)均一性好。
那么這些市場貨毛領(lǐng)去了哪里了？都去了逃堡拼夕夕這樣做低價(jià)的市場。我們都有經(jīng)驗(yàn)，有的客戶的確確認(rèn)是要市場貨毛領(lǐng)的時(shí)候，我會(huì)反復(fù)給客戶強(qiáng)調(diào)，市場貨的毛領(lǐng)，要求不能太嚴(yán)格，不能太挑，里面有好有差。好的能達(dá)到定制貨的質(zhì)量，差的毛領(lǐng)，毛稀、手把小，也要拿著才行呢。因?yàn)檫@就是市場貨毛領(lǐng)的特點(diǎn)。
這里說一點(diǎn)，無論對于市場貨毛領(lǐng)還是定制貨毛領(lǐng)，把握品質(zhì)，不是針對某一根，而是要看整體。即使市場貨毛領(lǐng)里面，也會(huì)有少部分定制貨毛領(lǐng)的品質(zhì)。同樣定制貨毛領(lǐng)里面也會(huì)有市場貨毛領(lǐng)的品質(zhì)，關(guān)鍵是一個(gè)比例問題。這是毛領(lǐng)的實(shí)際情況。
2，定制貨毛領(lǐng)專賣廠家。所謂定制貨毛領(lǐng)，就是根據(jù)客戶對毛領(lǐng)的要求來選皮子。同一種皮子也分很多檔次，關(guān)鍵是選擇符合客戶要求的皮子，主要看皮張總體的絨毛密度、顏色、毛長，要符合客戶要求。這是第一步。皮子選好了，出來的毛領(lǐng)的才能均一性好。
然后做毛領(lǐng)也有講究。我們工廠擅長做定制貨毛領(lǐng)，安排生產(chǎn)的時(shí)候，會(huì)固定工人、固定流水線一次性做出來。否則如果經(jīng)常換工人，每個(gè)工人的手法不同，就會(huì)出現(xiàn)毛領(lǐng)不均一的情況。
這樣的毛領(lǐng)主要是供給出口、大型商超的羽絨服。
所以說，羽絨服工廠選擇毛領(lǐng)專賣廠家，首先要明確自己的需求，不能一圈詢價(jià)下來、直接就按價(jià)格來決定了。這樣定會(huì)出問題的。像我們工廠，擅長做定制貨毛領(lǐng)。有的工廠，擅長做市場貨毛領(lǐng)，各不同的。
另外毛領(lǐng)市場參差不齊，要綜合考慮，選擇老毛領(lǐng)工廠很重要。毛領(lǐng)都是批量供貨，量很大，后續(xù)會(huì)有售后服務(wù)。一味的追求低價(jià)，低價(jià)必定售后服務(wù)不好。前期供貨貌似沒問題，后期毛領(lǐng)售后服務(wù)就跟不上了。
今日感悟：定位
2020-1-31 周五 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——
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