大廠家有大廠家的玩法，小廠家也不能落后，雖然不是玩那么大的。像我們毛領(lǐng)廠家也要激流勇進(jìn)。大廠家做概念，小廠家要從做產(chǎn)品做服務(wù)開始。
實(shí)際上不管大企業(yè)小企業(yè)，都有自己的生存法則。毛領(lǐng)廠家要想做“潮牌”，就是在這個(gè)小圈子里做行業(yè)的標(biāo)桿廠家。首先要做自己的毛領(lǐng)優(yōu)勢產(chǎn)品。
在毛領(lǐng)行業(yè)，每個(gè)廠家的重點(diǎn)不同。有的擅長做碎料毛領(lǐng)，因?yàn)樗麄冇写謇锩婀べY很低的工人。碎料毛領(lǐng)就是一個(gè)費(fèi)時(shí)，村里的很多人在家閑著也是閑著，很多都去工廠做碎料毛領(lǐng)，叫做壘領(lǐng)子或者砌領(lǐng)子，很形象。
有的毛領(lǐng)廠家擅長做低端的市場貨毛領(lǐng)。市場貨特點(diǎn)就是成本低，主要供給逃堡拼夕夕。動物皮都是在市場上“淘”來的，比如黃貉子皮，各種毛路的都有，山東皮子、東北皮子、唐山皮子、打架咬傷的、禿皮的等等各種都有。如果做一批大貨，因?yàn)閯游锲け容^雜，所以做出毛領(lǐng)來，毛領(lǐng)的顏色、絨毛厚實(shí)度等等均一性差。因?yàn)槊I(lǐng)大貨一個(gè)重要要求就是要求均一性要好。不然一批衣服配出毛領(lǐng)來，各種都有，就沒有檔次了。
而對于我們來說，我們擅長做定制貨毛領(lǐng)，因?yàn)槲覀?代人做皮草，做毛領(lǐng)，有很厚的積累。生產(chǎn)部的關(guān)經(jīng)理從事毛領(lǐng)行業(yè)10多年，經(jīng)驗(yàn)很豐富。從選皮開始，看一眼客戶的樣品，心里就知道選哪一毛路的皮能出這樣的效果。
做毛領(lǐng)可不是簡單的隨便什么皮都可以。比如黃貉子毛領(lǐng)，拿來樣品，先要知道客戶樣品是什么毛路的，就是上面說的東北貉子、唐山貉子、山東貉子等等。每一路貉子特點(diǎn)不同，出來的毛領(lǐng)效果差異很大。
另外即使同一路的貉子皮，檔次也是三六九等。這個(gè)很好理解，養(yǎng)殖場養(yǎng)貉子，品種、飼料、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)、防病治病各不一樣，出來的皮子自然不同。所以皮子會按照檔次分類。關(guān)經(jīng)理能準(zhǔn)確的判斷出用哪個(gè)檔次的皮，能做出客戶毛領(lǐng)樣品的效果。選差了成本低，但是效果出不來；選好了當(dāng)然出來，但是預(yù)算超出了。這是一項(xiàng)技術(shù)活、經(jīng)驗(yàn)活。
我們擅長的就是做出口毛領(lǐng)訂單、能進(jìn)大商場超市的毛領(lǐng)訂單。還有一個(gè)重要的方面，工人都是請的當(dāng)?shù)財(cái)?shù)熟練工，至少有4、5年的工作經(jīng)驗(yàn)。工資高20%，這樣工人工作熱情高，工作穩(wěn)定不頻繁換。我們有很多都是干了10多年的老工人，甚至有的是走了有回來的。干毛領(lǐng)是純粹的人工活，不能機(jī)械化，所以對工人的技術(shù)依賴度很高，有了好的工人是做出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
工資高20%，看似生產(chǎn)成本高，實(shí)則毛領(lǐng)出產(chǎn)率高，廢品率很低，并且好溝通，整體算下來是值得的。比如年前干的80長*18寬的銀狐毛領(lǐng)，一根毛領(lǐng)就260多。
一天一個(gè)熟練的工人能省出2、3條這樣的毛領(lǐng)，成本就下降7、800，并且另一方面活出的好，到客戶那里都能交上貨。這樣說來，雖然工資高，可以看成是工人自己爭取的，但是更重要的是容易交上貨，這方面就是我們的優(yōu)勢了。
但是很多毛領(lǐng)廠家看不到這一層，把工資壓低，自然沒有好工人，出活也不好。
今日感悟：練內(nèi)功
2020-2-14 周五 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——
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