實(shí)際上，一開始的時(shí)候我也不理解，后來才慢慢知道其中毛領(lǐng)的原委。這其中有2個(gè)原因，既有生產(chǎn)的原因還有客戶的原因。
徐經(jīng)理的毛領(lǐng)樣品收到了，是一根80長*領(lǐng)中18，領(lǐng)頭15的銀狐狐貍毛領(lǐng)星星款。這段時(shí)間銀狐狐貍毛領(lǐng)出的很多，基本都是出到韓日的。
我拿給關(guān)鋒。關(guān)鋒是做毛領(lǐng)做了10多年的老把式，毛領(lǐng)的各個(gè)方面都了如指掌，從皮子采購、價(jià)格、毛路、到生產(chǎn)、割縫，等等，每個(gè)工序都很熟悉。
關(guān)鋒算了一下說預(yù)估220，需要試做樣品確認(rèn)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。
對于一根具體的狐貍毛領(lǐng)樣品來說，主要有這么2個(gè)因素，一是尺寸形狀，就像剛才那個(gè)80-18-15，彎度，還有一個(gè)因素就是毛路。毛領(lǐng)的毛路是圈內(nèi)通俗的說法。狐貍毛領(lǐng)用的毛皮十分復(fù)雜，不同地區(qū)的毛皮做出來的毛領(lǐng)不一樣，有的絨足毛厚實(shí)，顏色深，有的毛長、有的毛短等等很復(fù)雜。這主要是因?yàn)槊I(lǐng)皮是自然的產(chǎn)物，各種情況的都有，可是針對客戶的毛領(lǐng)樣品，不是每一種皮都能用，必須選擇和客戶毛路一致的皮才可以，否則出不來那個(gè)效果。
即使是同一種毛路的皮子，大小各不相同。有的能出3根，有的能出2根半等等，當(dāng)然價(jià)格不同。皮子都是不規(guī)則的，有頭有尾有腿，出多少根狐貍毛領(lǐng)都是根據(jù)面積理論算出來的。
大伙都見過激光切割機(jī)的排版，在面積一定的材料上，怎么排出的產(chǎn)品多-下腳料少，需要多次試驗(yàn)。
這個(gè)情況和一張皮出多少狐貍毛領(lǐng)差不多。
還有另外一個(gè)因素，如果是染色的話，狐貍毛領(lǐng)皮要縮尺，顏色越深縮尺越嚴(yán)重。不同的染色師傅操作習(xí)慣不同，縮尺也有所不同，這樣的因素也要考慮進(jìn)去的。
上面幾個(gè)因素交織在一起，就像做排列組合一樣，到底是哪一個(gè)具體的結(jié)果符合，不做狐貍毛領(lǐng)樣品就確定不了了。
客戶的原因：一根客戶的狐貍毛領(lǐng)樣品，只能是知道客戶的大概要求，一根毛領(lǐng)體現(xiàn)不出真實(shí)要求，因?yàn)閷τ谝粡埡偲碚f，不同部位做出來的狐貍毛領(lǐng)效果是不一樣的。脊背做出的毛領(lǐng)絨足、真毛精神，是z好的，其次是肚皮毛，再就是后座，差的是脖毛毛領(lǐng)，針毛長，倒伏方向不定、絨毛稀少，顏色和其他位置不搭配等等。
但是客戶的一根脊背狐貍毛領(lǐng)樣品發(fā)過來了，那么肚皮毛領(lǐng)能否接受、后座毛領(lǐng)能否接受、脖毛領(lǐng)能否接受，語言是描述不清楚的。只能通過狐貍毛領(lǐng)的實(shí)物樣品，切實(shí)的擺在客戶面前，才能確認(rèn)客戶到底能接受到什么程度。到這一步，才算了解了客戶的具體需求，我們就知道了這一張狐貍皮到底哪個(gè)位置的不能用，才能核算成本。
這么一說，毛領(lǐng)確認(rèn)樣品，涉及的決定性因素有5、6個(gè)，每一個(gè)因素都需要確定下來后才算完全確定，方法就是做毛領(lǐng)樣品，放到客戶面前，讓客戶確認(rèn)。
今日感悟：行業(yè)不同
2020-2-17 周一 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——
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