北京李小姐一批g端派克服，配寬大的銀狐狐貍毛領(lǐng)，李小姐的要求很高，發(fā)過來的樣品是脊背毛做的，毛比較順滑平滑，絨毛厚實。我拿到樣品部關(guān)鋒那里，關(guān)鋒測量，78長*18絨寬的，價格就要240多。
實際上像李小姐這樣的客戶很多，畢竟隔行如隔山，一些深一些的東西客戶一般了解不到。對于狐貍毛領(lǐng)來說，一般客戶都認為，不都是狐貍毛領(lǐng)么，尺寸定下來價格就定下來了呀！
銀狐皮分很多檔次，一些小次皮毛稀稀拉拉，150塊左右一張皮，一張皮只能出一根，做出狐貍毛領(lǐng)之后，絨毛少，達不到李小姐樣品的標(biāo)準。報低價的都是這種皮來核算的成本。
做毛領(lǐng)來說，按照我們?nèi)ψ永锏脑拋碚f，分3種做法：
1，市場貨。市場貨的狐貍毛領(lǐng)，廠家就是專門收小皮次皮，比如做大貨甩出來的有殘次的幾張狐貍皮，庫存積壓用不上的積壓皮，動物撕咬有傷、禿皮的狐貍皮等等。這樣的皮成本低。因為是從不同渠道得來的，皮很雜，顏色、尺寸、毛長絨密度都不一樣。
而對于銀狐毛領(lǐng)來說，一個基本的原則就是要求整個訂單的毛領(lǐng)，尺寸要一致，絨毛密度、毛長等等各方面都要盡量一致。但是市場貨的狐貍皮達不到這個要求，所以出來的毛領(lǐng)各方面的均一性差別很大。
2，碎料毛領(lǐng)。實際上毛領(lǐng)行業(yè)分工很細，有專門做碎料毛領(lǐng)的，其他的一點也不碰。經(jīng)常有來我們工廠收下腳料的，收回去之后用下腳料來做毛領(lǐng)，并且有一個專門的叫法：壘領(lǐng)子或者砌領(lǐng)子，很形象。碎料毛領(lǐng)的工人都是村里比較閑的人，反正在家閑著也是閑著不如出去找個活干，工資也不高。碎料工人就是用下腳料來一點一點的拼毛領(lǐng)，小的甚至和硬幣差不多大。這樣拼起來的碎料毛領(lǐng)毛長短不一，毛面雜亂，因為接縫多所以容易開線容易掉毛。
3，定制貨。首先根據(jù)客戶的銀狐狐貍毛領(lǐng)的樣品來選毛皮。銀狐皮來說有很多品種、品質(zhì)的，不是說隨便哪一張銀狐皮就可以做出來的。不同的銀狐皮，皮張大小不同，質(zhì)量也不一樣。定制毛領(lǐng)就要求一定按照客戶樣品的毛色、毛路、絨毛密度等來選銀狐皮，并且一個訂單要選同一批狐貍皮才可以。不同批次的狐貍皮總有差異，出來的效果會不一樣。這一個環(huán)節(jié)很關(guān)鍵。染色的時候也是要同時染出來，盡量保證各個工藝一致，保證色差小。
后續(xù)在車間割毛領(lǐng)縫毛領(lǐng)也要用同樣的工人，來保證大貨的效果盡量均一，不同的工人的手法有差異的。每個毛領(lǐng)廠家的擅長不一樣，像我們毛領(lǐng)廠家擅長做定制貨毛領(lǐng)，這樣的毛領(lǐng)主要是用在出口、大型商超的質(zhì)量標(biāo)準的。而市場貨的狐貍毛領(lǐng)和碎料毛領(lǐng)都是用到逃堡、拼夕夕的爆款中的。
今日感悟：找本質(zhì)
2020-2-18 周二 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
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