對于做狐貍毛領(lǐng)，初級的秘訣是工藝、技術(shù)上的，就是從技術(shù)本身怎么能提高毛領(lǐng)的質(zhì)量、工藝。但是更槁級的“秘訣”是理念上的，就是做實(shí)在的毛領(lǐng)，不用拉伸皮，材料多用10%。就像2個(gè)高手對決，初級對決是武功本身，槁級的對決是人品的對決。
老關(guān)選毛領(lǐng)皮子的眼光很挑剔，拿著客戶的樣品，要找一樣毛路的皮子才可以。李小姐的銀狐狐貍毛領(lǐng)樣品80公分長，18公分寬，老關(guān)拿到樣品一看，說：“這個(gè)狐貍毛領(lǐng)絨頭足、毛針挺實(shí)，一般的皮都出不來。只能用一樣毛路的皮來做，忦格要255左右上。”
老關(guān)做事很實(shí)在，首先是要保證毛領(lǐng)的質(zhì)量，然后再談忦格。這正好也是我們做狐貍毛領(lǐng)一貫的理念。
和李小姐溝通，李小姐說：“好幾家報(bào)忦，就你家樶高！有的才報(bào)忦200。”
老關(guān)聽了笑著說：“李小姐只知其一不知其二，這樣的銀狐狐貍毛領(lǐng)，從180到270都可以做出來，那么我就說說180的什么樣，270的什么樣。”
“我們廠子做毛領(lǐng)的一個(gè)基本理念是不用拉伸皮。”
“什么是拉伸皮？狐貍皮貉子皮毛比較長，所以就有一種打孔拉伸的工藝。有專門給毛領(lǐng)皮打孔的打孔機(jī)，把狐貍皮的皮板朝上平鋪，打孔機(jī)設(shè)定打孔的長度和間距。一般來說孔長度從1公分到2.5公分不等。然后再從下一行打孔，一般來說要和第一行錯(cuò)開。整張狐貍皮打完之后，再一拉伸，整張狐貍皮就瞬間變大了，就像鐵絲擰的絲網(wǎng)一樣的那樣！”
“這樣，如果想讓面積增大，就打孔長一些，比如打到2.5公分。面積甚至可以增大1倍。”
當(dāng)然打孔皮毛變稀疏了，還容易掉毛。主要目的是降低毛領(lǐng)的成本。如果皮的面積增大50%，一根毛領(lǐng)的成本則基本降低50%。
強(qiáng)調(diào)一下，打孔皮毛領(lǐng)本身沒有錯(cuò)，是一種毛領(lǐng)制作工藝，但是擔(dān)心的就是冒充正常的狐貍毛領(lǐng)。一般來說，客戶很難分辨，因?yàn)楹偯L度一般5公分，貉子毛更長，6、7公分，里面的孔拉伸之后，都讓毛蓋住了，所以對毛領(lǐng)了解不深入的羽絨服派克服廠家一般不會發(fā)現(xiàn)的。
像上面說的255左右的銀狐狐貍毛領(lǐng)，如果把皮打孔拉伸然后再做毛領(lǐng)，成本降低到200左右是很容易做到的。后來李小姐也是意識到這個(gè)問題，沒有猶豫的放棄了以前的想法。
做質(zhì)量好的毛領(lǐng)首先是在于選材料上，說到選材料很多時(shí)候不單純是技術(shù)，很多時(shí)候是廠家的理念左右著選貉子皮、狐貍皮質(zhì)量的好壞上。我們廠子做毛領(lǐng)的理念是不用拉伸皮、材料多用10%。做這樣給羽絨服派克服工廠配套的傳統(tǒng)的產(chǎn)品，老客戶很重要，我們8成有效客戶返過單，足以說明我們做的毛領(lǐng)的理念能讓客戶接受。
今日感悟：理念
2020-3-8 周日 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——
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