以大比小，我們做真毛領(lǐng)子來(lái)說(shuō)，同樣都是做真毛領(lǐng)子，做出來(lái)的也分三六九等。我們42年的積累，現(xiàn)在做的真毛領(lǐng)子，完全能勝任泏口和槁檔商場(chǎng)的羽絨服派克服，這都是臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功的真實(shí)寫照。
表面上是風(fēng)光的，這都是靠背后一點(diǎn)一滴踏踏實(shí)實(shí)積累起來(lái)的。做真毛領(lǐng)子，能真切的體會(huì)這句話：客戶一句話，我們能跑1大天。記得年前旺季，濰坊楊經(jīng)理的一條真毛領(lǐng)子樣品是玄狐狐貍毛領(lǐng)，要按照樣品打樣。
因?yàn)檫@條真毛領(lǐng)子是深色，所以襯布用高支紗的黑色襯布，但是倉(cāng)庫(kù)的襯布都是常規(guī)襯布。
我抓緊和楊經(jīng)理溝通：“普通襯布能否可以？”
楊經(jīng)理說(shuō)：“這條狐貍真毛領(lǐng)子是要發(fā)給客戶封樣的，客戶提出要用高支紗襯布，所以常規(guī)襯布恐怕不行的。并且工期緊。”
那就二話不說(shuō)，我趕緊讓采購(gòu)關(guān)振出去找合適的襯布。做真毛領(lǐng)子是明顯的淡旺季，秋冬天是旺季，一個(gè)人當(dāng)2個(gè)人用，關(guān)振那邊也是忙得不可開交，一會(huì)是布條庫(kù)存不夠，一會(huì)是藍(lán)狐狐貍皮告急，都需要他處理。我們工廠在工業(yè)廠區(qū)，距離市場(chǎng)有一段距離，但是做真毛領(lǐng)子樣品同樣重要，關(guān)振馬上放下手中的活，簡(jiǎn)單安排一下就出去了。
為了這二十公分襯布，這一個(gè)來(lái)回半天時(shí)間。下午我告訴楊經(jīng)理：
“樣品打出來(lái)了，今天下午發(fā)過(guò)去。”
楊經(jīng)理很意外，說(shuō)：
“這么忙，還能這么短時(shí)間內(nèi)為了這一根真毛領(lǐng)子到處跑，真是辛苦了！”
真毛領(lǐng)子工廠有很多，對(duì)待事情的態(tài)度各不相同。像上面的事情，有的工廠直接就說(shuō)沒(méi)有高支紗襯布，只能用常規(guī)襯布。當(dāng)然這樣自己省事了，實(shí)際上這樣對(duì)待客戶，一次兩次還可，但不管毛領(lǐng)廠家還是羽絨服派克服廠家，都是做生產(chǎn)，工序大同小異，次數(shù)多了，客戶也是能知道的。慢慢的，客戶就會(huì)流失了。
像我們這樣對(duì)待真毛領(lǐng)子樣品的態(tài)度，雖然多跑路多受累，可是能認(rèn)真的對(duì)待客戶，盡自己所能把真毛領(lǐng)子做到客戶滿意，時(shí)間長(zhǎng)了慢慢積累了很多老客戶。
人品既產(chǎn)品，正是我們這樣對(duì)待真毛領(lǐng)子的態(tài)度，我們現(xiàn)在主要做定制貨的真毛領(lǐng)子。
做定制貨的真毛領(lǐng)子，選皮很重要，必須按照客戶樣品的品質(zhì)來(lái)選同一批次的皮毛。因?yàn)槿绻煌蔚钠っ?，毛色、長(zhǎng)度、絨密度等等各不相同，這樣的皮毛成本高。
另一方面，工人要固定，因?yàn)槊總€(gè)人工人的手法有差異，如果經(jīng)常換工人，做出來(lái)的真毛領(lǐng)子從毛向、拼接習(xí)慣等方面都有區(qū)別的。
我們現(xiàn)在擅長(zhǎng)做泏口品質(zhì)的真毛領(lǐng)子，擅長(zhǎng)給槁檔商場(chǎng)的羽絨服派克服配毛領(lǐng)。
另一種真毛領(lǐng)子的做法，就是我們行業(yè)內(nèi)所謂的市場(chǎng)貨。市場(chǎng)貨品質(zhì)的真毛領(lǐng)子，首先當(dāng)然也是真毛的，不過(guò)從原料到工藝都是有差別的。選皮來(lái)說(shuō)，專門“撿漏”這里選幾張、那里選幾張，都是有殘次，或者別人大貨剩余的皮子。這個(gè)很類似我們賣衣服買段碼尾貨的衣服，一樣的道理。
這樣的皮子，如果做一根兩根，基本還看不出來(lái)，但是做批量的真毛領(lǐng)子，從毛色、絨毛密度等等各方面均一性都很差，自然做不出好的真毛領(lǐng)子，只能用到?jīng)柶?、陶堡等市?chǎng)。
今日感悟：較真
2020-3-11 周三 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——
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