我們作為40多年的毛領(lǐng)廠家，也感覺到了派克服毛領(lǐng)訂單的強(qiáng)勁勢頭，不管是老毛領(lǐng)客戶還是新毛領(lǐng)客戶，派克服毛領(lǐng)訂單紛紛過來，并且催的很緊張，一時間忙了個底朝天，天天加班，毛領(lǐng)車間前后趕了2個月才有個頭緒。主要是狐貍毛領(lǐng)和貉子毛領(lǐng)居多，畢竟這2種毛領(lǐng)是派克服毛領(lǐng)的主流。
派克服不再只是一個在皮草粉絲群里打轉(zhuǎn)的小蝦米，而是一躍成為能夠與羽絨服、棉服競爭的冬裝大品類。經(jīng)過2019年的爆發(fā)式增長，派克服已經(jīng)變成了消費(fèi)者眼中的一個全新概念，它擺脫了過去皮草的刻板印象，變成了一個真正長線的產(chǎn)品。當(dāng)然我們作為毛領(lǐng)廠家，也很欣喜的看到這個局面。
如果從歷史發(fā)展的眼光看，2019年是派克服啟動走入尋常百姓家的第一年，按照羽絨服當(dāng)年的歷史，后面它的這個趨勢會加速，會越來越迅猛。有這么幾點分享一下：
01
派克服自出生伊始就一直在改進(jìn)升級的過程中，也正因為它不斷地升級變化，才有如今的大好之勢！流水不腐、戶樞不蠹。事物只有不斷地向前發(fā)展，才會永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃！我們的派克服也是一樣，只有不停地自我改進(jìn)、自我革新，才能不斷地?fù)屨际袌?，贏得消費(fèi)者。其中樶為顯著的特征就是皮草內(nèi)膽和寬大大氣狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)，讓小伙伴們愛不釋手。
其中狐貍毛領(lǐng)中，藍(lán)狐狐貍毛領(lǐng)用的比較多：
這幾年銀狐狐貍毛領(lǐng)也有抬頭的跡象，銀狐狐貍毛領(lǐng)以其毛針粗大豪放的特點越來越受到青睞：
皮草是派克服的誕生地卻不是它的樶終歸屬地，服裝圈才是屬于它的樶終舞臺！成為大眾常規(guī)的冬裝消費(fèi)品才是它的最終使命！因此，它的生命力注定如羽絨服、棉服一樣長！這也是皮草人共同的機(jī)遇所在！
綜合業(yè)內(nèi)眾多行家的看法，總結(jié)出派克服下一步前進(jìn)的方向，那就是： 價格更親民，款式選擇更豐富，從面貌上看品質(zhì)感、性價比更高，從質(zhì)地上看狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)，從而真正地作為冬季必備服裝的一類，進(jìn)入千家萬戶的尋常百姓家。
今年的派克服會逐漸分化，演變出各種不同的款式。有長款、短款；厚實款、輕薄款；有毛領(lǐng)、無毛領(lǐng)；有領(lǐng)的情況下也可分為“長毛”品種的毛領(lǐng)和“短毛”品種的毛領(lǐng)；還有背心款和長袖款的派克之分?？傊?，我們可以預(yù)見今年冬天會有許多不同類型的派克服出現(xiàn)，進(jìn)一步豐富派克服大家族。
毛領(lǐng)常用的就是狐貍毛領(lǐng)和貉子毛領(lǐng)。狐貍毛領(lǐng)毛長4、5公分，絨密度大，手感細(xì)膩，是首選的毛領(lǐng)：
貉子毛領(lǐng)針毛粗大，總體看起來豪放自然，也博得很多小伙伴的喜愛：
02
去年，我們就從狐貍毛領(lǐng)訂單上看出來，用在派克服上的比例越來越大，我們就曾預(yù)測過派克服的創(chuàng)新：派克服的性價比要繼續(xù)提高。性價比主要體現(xiàn)在外殼款式以及皮草材料這兩方面。去年的經(jīng)驗告訴我們，派克確實是大火大賣的冬裝品類，關(guān)鍵是價格要到位。
去年我們皮草人的不利因素在于，我們對于派克外衣這樣的面料外殼是比較陌生的，專業(yè)認(rèn)知度也不夠。因此，許多外殼價格昂貴以至于大幅度降低了派克服的性價比。
另一方面，寬大的狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)雖然拉風(fēng)，但是的確成本不低，總體提升了派克服的成本。
今年因為各方面原因，我們有充足的時間與富有經(jīng)驗的紡織服裝廠合作、交流、互相取長補(bǔ)短，從動態(tài)的互動匯總中獲得一些潮流的信息，把握好今年外衣的流行款式以及顏色，最終打造出價廉物美、又有時尚感的派克服外殼！
而皮草材料這一塊兒，因為安哥拉兔絨的性價比已經(jīng)很高，因此內(nèi)膽材料幾乎無法代替。不過即使這樣，仍然有提高的空間，去年后期就有一些派克服，他們的內(nèi)膽做的更輕薄更柔軟。而毛領(lǐng)這塊兒，由于今年的派克服更加多樣化，因此毛領(lǐng)的選擇也必定會分化，“長短毛的變換使用”以及“無毛領(lǐng)的輕派克”等，性價比的大幅度提高也可以從這方面下手！
經(jīng)典的派克服缺少不了一條寬大的狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)，而分化后的派克服會出現(xiàn)短毛毛領(lǐng)、無毛領(lǐng)的款式等等，滿足不同需求。
03
派克服需要變得更輕、更薄、更軟！去年銷售季節(jié)已經(jīng)有不少的客戶反映，派克服需要更加輕薄化、柔軟化。雖然，也有許多北方的客戶需要更加厚實款的派克服，但是南方客戶普遍的反映是派克服需要更加輕薄。并且南方派克服也對狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)提出的可以輕質(zhì)化的要求。
其實這一點要做好也并不難，在保證面料外衣以及皮草內(nèi)膽的前提下思路可以有很多，比如：帽里可以不上毛皮，毛領(lǐng)可以更窄更小，或者毛領(lǐng)可以變成短毛品種的毛領(lǐng)甚至如果更大膽一點可以不要毛領(lǐng)，類似于這些年里春秋冬三季都可以見到的無毛領(lǐng)的羽絨服。
小伙伴們?nèi)ビ鸾q服商場，就會發(fā)現(xiàn)羽絨服分為有毛領(lǐng)羽絨服和無毛領(lǐng)羽絨服，相差一兩百塊，從而拉開檔次。派克服的短毛毛領(lǐng)可以考慮獺兔毛領(lǐng)或者水貂毛領(lǐng)，甚至羊毛領(lǐng)。當(dāng)然這都需要大膽的創(chuàng)新設(shè)計來實現(xiàn)和諧的結(jié)合。
畢竟派克服初始出現(xiàn)是因紐特人的皮毛衣服，當(dāng)時顯著特征就是寬大的狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)，以及皮毛內(nèi)膽。這種風(fēng)格一直延續(xù)下來，都有一定的慣性。
如果這樣的話，如果這樣的“輕派克”面世的話，那它就會象這些年的“輕羽絨”，在暖冬的年份里不影響其銷路，在春秋兩季也照樣有銷路，它實際就變成了除了夏季以外，別的季節(jié)都可以“賣”的品種，這就會大大提高派克的生命力和市場占有率。
其實去年就有很多類似這樣的款式在市場上露頭！只不過去年派克服的大規(guī)模增長掩蓋了這一類型的派克服暢銷。而且更重要的一點，輕薄的派克服適穿面更廣，不僅是季節(jié)的延伸也有消費(fèi)人群的拓展。
另外，輕薄化也有利于性價比的提高，有利于降低單件派克的絕對成本，從而使其到達(dá)消費(fèi)者手中的最終零售價也可以更低、更大眾化。未來，一件派克服想要掙上三、四百利潤的時代可能要過去了，普通派克服的零售價需要跟棉服、羽絨服正面競爭了。
派克行業(yè)的單位利潤率要下來，但絕對利潤率卻是上升的，因為市場大了，“蛋糕”大了，量大了，你的絕對利潤總額也就大了。以后，就像羽絨服行業(yè)一樣，派克的平均每戶生產(chǎn)商的產(chǎn)出量會大幅提高，作為春秋冬三季的必備品種，一個廠家出產(chǎn)幾十萬件是一個稀松平常的事兒——這個方面，大家只要拿羽絨服來對照一下就會豁然開朗的。
04
總之，2020/2021冬的派克服必定會呈現(xiàn)出“百花齊放”的局面，在面貌上會跟前面幾年有極大的區(qū)別，會以可選擇品種豐富、性價比高、適穿面廣、“家族”體量龐大、在冬裝各品種的銷售比重中占有巨大的份額而在其發(fā)展歷史上留下濃墨重彩的一筆。
有羽絨服三十多年行業(yè)發(fā)育、市場發(fā)育的歷史和路徑做依據(jù)，派克服必定能夠快速而高效地走一遍羽絨服曾經(jīng)走過的路！
作為40多年派克服毛領(lǐng)、狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)的配套生產(chǎn)廠家，我們也非常欣喜的看到派克服的一路高歌，我們肯定也能借著這股東風(fēng)一路強(qiáng)勁的走下去。
今日感悟：東風(fēng)
2020-4-19 周日 晴 #真草楊長強(qiáng)的個人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——
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