客戶篩選供應商，同樣像我們4代人做皮草制品，這么多年的積累，我們也在不斷是篩選客戶。這幾年的統(tǒng)計來看，我們的皮草制品，像皮草馬甲、毛領、毛球、帽子等等，77%的產(chǎn)品直接或者間接出口到國外了。除了傳統(tǒng)的歐美日韓，因為皮草產(chǎn)品的特殊性，有一部分是出口到俄的。
像我們的一個江浙的客戶，他們自己公司有2棟20多層的辦公大樓，在江蘇省出口企業(yè)當中應該是頭把交椅，只要是稍微了解服裝出口的朋友應該都知道這個公司?？蛻粼谖覀冞@里采購貉子毛球和貉子毛領，都是出口到俄。
比如毛領來說，國外高端客戶要求高，他們既對貉子毛領的皮板的寬度有要求，也對毛領毛面的寬度有要求。
這樣的貉子毛領是用到高端服裝上的。皮板寬度和毛面寬度都有要求的話，可以配上拉鏈，配到服裝上，和衣服配合度好，版型是非常好的。
有很多是選擇貉子毛領，是只對于毛寬有要求的。這樣的話，皮板寬度有變化的。
客戶一般都或多或少解了皮草行業(yè)的一些情況，想必很多人聽說過皮草行業(yè)造假，比如用仿毛替代真毛，廉價獺兔皮冒充貂皮等等。實際上像這樣的所謂“造假”，在工廠里真不多見，原因是這樣的造假太“顯而易見”了，很容易被識別，實際上是幾乎沒有那么干的。
皮草毛領行業(yè)的亂象實際上很多，大多是“擦邊球”式的亂象。這樣的亂象更隱蔽，有的甚至都能迷惑我們老把式的眼睛，客戶一般來說發(fā)現(xiàn)不了，所以這樣的造假能“長久”下去。
貉子毛領用的皮張，背面皮板一行一行的打孔，孔長度1公分左右，2公分一個孔，1公分一行。打完孔后再拉伸開，就如同漁網(wǎng)一樣。然后再做成貉子毛領。因為貉子毛領背面都縫上襯布遮蓋起來。從正面根本看不出什么不同。
如果打孔還有痕跡的話，那么還有更隱蔽的做法，把貉子毛領的皮張釘在專門的設備上然后拉伸。拉伸的程度可以自己掌握。這樣一張皮可以拉伸20-30%。這樣直接拉伸的貉子毛領幾乎就沒有什么痕跡了，客戶根本看不出來。
這樣處理的貉子毛領雖然尺寸符合要求，但是毛面變稀疏，但客戶不會發(fā)現(xiàn)。毛囊已經(jīng)拉壞，所以時間長了很容易掉毛。
當然這些只是隨意舉2個例子，里面的擦邊球很多，客戶根本看不出來。
但畢竟是李逵和李鬼的關系，短時間內掙了快錢，早晚還是露馬腳的。所以擦邊球的一般都干不長，3、5年一般就在客戶圈子里臭掉了。
所以說不管什么行業(yè)，只有做實實在在的買賣才能長久下去。我認識的幾個工廠，老板都是實在人，一看就是做技術出身。但是正是這樣的人，才能越干越大。
皮草是小眾的產(chǎn)品，圈子本來小，像我們工廠，4代人做皮草，是傳統(tǒng)的老工廠。
首先我們在認知上不存在偏差，深知“擦邊球”只是短期獲利的行為，長期來看等于搬石頭砸自己腳。我們做皮草、做毛領，不用打孔皮，拉伸皮，怎么做就怎么告訴客戶，所以得到客戶的認可和信任。我相信我們的價格不是最低或者較低的，因為我們不打價格戰(zhàn)，我們的目的是做長期的買賣。我們統(tǒng)計了一下，8成有效客戶返過單，也就是說8成客戶是老客戶，這很有力的說明客戶是認可我們的性價比的。
有一次義烏沈小姐工廠接了1W件迪士尼兒童羽絨服訂單。配黃色狐貍娃娃領，前面的供貨商的價格很有優(yōu)勢并且打樣也不錯。收到貨之后卻發(fā)現(xiàn)很多的毛軟踏踏并且手把不夠，但是長寬都符合合同要求，叫你沒話說！原來廠家用換成一張皮便宜40元的三等狐貍皮，并且還有部分打孔皮。
迪士尼的單子不敢湊合，沈小姐最后找到我。因為工期緊張，我這邊染色的同時，襯布襯棉等等全部到位，24小時兩班倒不停歇，凌晨12點去趕發(fā)義烏的專線貨車。沈小姐收到后驚喜中帶著驚愕，打電話連說以后的訂單誰也不找了，就你家了！
還有一次即墨畢總出口韓國的訂單。下午3點突然打電話說因為他那邊合同在2張紙上，跟單是個寶媽，事情多，另一張300補單沒有看到，可是明天上午11點的飛機！我二話沒說馬上出發(fā)，一個晚上大半個山東跑一圈，凌晨4點往那趕，次日10點把貨及時送到青島流亭機場。
客戶本身也不會相信用最低的價格買到世界上質量最好的產(chǎn)品，一味的追求價格，尤其是對于皮草制品來說，有很多擦邊球。賣家告訴你的是價格降低了，沒有告訴你的是心里已經(jīng)開始盤算怎么打擦邊球了。-932
今日感悟：想法不同
——4代人做皮草做毛領。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客戶返過單。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
QQ咨詢 
微博 
阿里巴巴 