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實(shí)際上其中有很多客戶(hù)是認(rèn)真的，的確想采購(gòu)毛領(lǐng)，貉子毛領(lǐng)和狐貍毛領(lǐng)等等。就是因?yàn)檎J(rèn)為簡(jiǎn)單的一根毛領(lǐng)，應(yīng)該都是一樣的Q。
實(shí)際上，毛領(lǐng)和其他商品一樣，也分三六九等，并且價(jià)格差別還挺大。
首先的區(qū)分就是真毛領(lǐng)和仿毛領(lǐng)的區(qū)別。
真毛領(lǐng)就是用動(dòng)物皮做的毛領(lǐng)，常用的狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)、獺兔毛領(lǐng)、灘羊毛領(lǐng)、水貂毛領(lǐng)等等。
仿毛領(lǐng)是現(xiàn)代工業(yè)的產(chǎn)物，以前是沒(méi)有的。仿毛領(lǐng)的原材料是化纖，常用的就是腈綸和滌綸。
說(shuō)到這里，忽然又想到了客戶(hù)問(wèn)的Z多的一個(gè)問(wèn)題就是：真毛領(lǐng)和仿毛領(lǐng)能看出來(lái)嗎？有一個(gè)好難回答的一個(gè)問(wèn)題！
既然叫仿毛領(lǐng)，它的目標(biāo)就是要趨近于真毛領(lǐng)，但是既然是仿的，就不是真毛領(lǐng)，就有區(qū)別。這樣說(shuō)等于沒(méi)說(shuō)，客戶(hù)還以為我在打太極玩語(yǔ)言游戲呢。
這個(gè)時(shí)候，語(yǔ)言是描述不清楚了。每個(gè)人接觸毛領(lǐng)的熟悉程度不同，看毛領(lǐng)的角度不同，答案就不同。我只能這么盡量的描述具體，這么說(shuō)：“如果是外行，不深入接觸毛領(lǐng)的普通消費(fèi)者，比如把一條真狐貍毛領(lǐng)和一條仿狐貍毛領(lǐng)放在一起，他乍一看，是看不出真假來(lái)的；如果是內(nèi)行，像我們樣品室的關(guān)師傅那樣，天天摸毛領(lǐng)，幾乎是一眼就能看出來(lái)的。”
真毛領(lǐng)是仿毛領(lǐng)價(jià)格的幾倍，甚至十幾倍，區(qū)別是肯定有的。
上面的區(qū)別是容易區(qū)分的，客戶(hù)也是能容易接受。
主要就在于真毛領(lǐng)之間，很多客戶(hù)認(rèn)為：就是一條簡(jiǎn)單的毛領(lǐng)，價(jià)格應(yīng)該一樣的。所以就出現(xiàn)了上面提出的問(wèn)題了。
真毛領(lǐng)之間價(jià)格差別還是很大的。真毛領(lǐng)的成本主要體現(xiàn)在材料成本上，人工成本占比相對(duì)小一些。比如一根基本的狐貍毛領(lǐng)，70元的話(huà)，材料成本就要60元左右，然后10元左右的其他成本。
不同的狐貍毛領(lǐng)，材料成本有差別的主要是用的尺寸不同、毛質(zhì)不同。因?yàn)槊I(lǐng)很長(zhǎng)，皮板很窄，一般也就是有3、4公分。要是寬度增加一公分，感覺(jué)10多公分寬的毛領(lǐng)，增加1公分沒(méi)什么，實(shí)際上材料要增加2、30%，相應(yīng)的成本也增加很多。
再就是毛質(zhì)的不同，毛領(lǐng)和我們?nèi)粘Ｉ钪械纳唐芬粯樱合嗤叽绲拿I(lǐng)，毛質(zhì)和工藝參差不齊，價(jià)格差別挺大的。
我們工廠(chǎng)的實(shí)際情況：我們擅長(zhǎng)做的毛領(lǐng)，毛質(zhì)和工藝基本都是配合品牌服裝、出口品質(zhì)的；不擅長(zhǎng)做大市場(chǎng)、低價(jià)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的品質(zhì)。所以說(shuō)價(jià)格不會(huì)是最低或者較低的。
今日感悟：區(qū)別
2019-12-25 周三 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶(hù)返過(guò)單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢(qián)。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——
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