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前幾天，有一個(gè)客戶加徽*信，半夜加的。早上才看到。

和客戶溝通，他是做淘寶的客戶，最近這幾天裝死兔掛件賣(mài)的很火，他也在網(wǎng)上賣(mài)。

說(shuō)現(xiàn)在的這個(gè)供貨商提供的裝死兔掛件，有客戶反應(yīng)掉毛比較嚴(yán)重，所以在尋找新的供貨商。我問(wèn)他多少錢(qián)進(jìn)的，他說(shuō)13厘米長(zhǎng)的，8元。

這我就全明白了?，F(xiàn)在的皮草市場(chǎng)，尤其是這幾年的裝死兔掛件市場(chǎng)，已經(jīng)很成熟了。什么是成熟？有人習(xí)慣的說(shuō)“市場(chǎng)做爛了”。其實(shí)，這是不專(zhuān)業(yè)不盡職的說(shuō)法，市場(chǎng)都是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)強(qiáng)迫誰(shuí)，哪有爛之說(shuō)！理性的說(shuō)，這才是成熟的市場(chǎng)。

難道大家進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，暴力行業(yè)，那才叫好市場(chǎng)么？有人也許認(rèn)為是，但是從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，那只能叫不成熟的市場(chǎng)，是暫態(tài)。

成熟的市場(chǎng)，就是一些人心目中“做爛”的市場(chǎng)。只有成熟的市場(chǎng)，才是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，是常態(tài)。

當(dāng)然說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)都想找到一個(gè)暴力行業(yè)市場(chǎng)，包括我在內(nèi)，但是那是可遇不可求的。做生意，不能有這種機(jī)會(huì)主義，只能是塌下心來(lái)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中摸爬滾打，沒(méi)有別的辦法。

閑話少說(shuō)。

接著上面的說(shuō)，他說(shuō)的價(jià)格，實(shí)際上是最次等的毛皮出來(lái)的裝死兔掛件。

現(xiàn)在的裝死兔行業(yè)，剛才說(shuō)了，成熟的市場(chǎng)，也就是說(shuō)，各個(gè)工廠的利潤(rùn)已經(jīng)壓縮到很低，一分錢(qián)一分貨，客戶需要什么價(jià)位的貨，就有什么等級(jí)的相應(yīng)的貨，8元一個(gè)等級(jí)，當(dāng)然，9元就是另一個(gè)等級(jí)了。從8元到15元，各個(gè)等級(jí)都有。

客戶千萬(wàn)別認(rèn)為，您花低價(jià)格買(mǎi)到了人家買(mǎi)不到的價(jià)格。

在這一方面，我深有感觸，尤其是做淘寶的朋友，不能只看價(jià)格。

這個(gè)事情，分2方面：

1，做實(shí)體店鋪的賣(mài)家：因?yàn)槭怯袑?shí)體店鋪，客戶能直接看到貨，無(wú)論什么等級(jí)的產(chǎn)品，只要客戶接受，就說(shuō)明客戶連同價(jià)格和貨物一同認(rèn)同了。因?yàn)楫吘关浭菍?shí)實(shí)在在在買(mǎi)家手中。

2，做淘寶的賣(mài)家，重要的事說(shuō)三遍，貨千萬(wàn)不能太差！不同于實(shí)體店鋪。現(xiàn)在的照片拍攝技術(shù)和處理技術(shù)自不必說(shuō)，買(mǎi)家看到照片都是美美的?？墒侨绻绞趾螅浳锏燃?jí)低，心理落差很大的，這就直接導(dǎo)致差評(píng)和退貨率升高。做淘寶的都知道，淘寶一個(gè)差評(píng)很要命的。店鋪積分是小事，關(guān)鍵是買(mǎi)家那方面，影響太大了。所以寧可價(jià)格高一點(diǎn)，也要等級(jí)至少差不多的貨才行的。

今日感悟：爛

@真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)