的確是不一樣，而且差別還挺大：
可以看到，2根同尺寸的本色黃貉子毛領，分別用尺寸量的話都是12絨毛寬，尺寸足都滿足客戶要求?，F(xiàn)在根毛領放在一起一比較就很明顯，一根明顯厚重。
什么原因造成的呢？不同批次的皮子會出現(xiàn)這種情況；同一張皮子，部位不同，出來的毛領效果也不同。到這里來說，就關鍵要看客戶的需求了，哪一種檔次的毛領能滿足客戶要求。
也就是說，對于本色黃貉子毛領來說——實際上對于什么毛領都是這樣的：毛領的尺寸僅是一部分，不能表示全部要求。更重要的是毛領用的皮的檔次，還有不同的部位。
先說一說毛領皮張的檔次。不入皮毛毛領圈子不知道，我們采購關振天天往皮毛市場跑，皮張和其他商品是一樣的，分三六九等。
單說黃貉子本色的皮張，因為品種、地域、養(yǎng)殖水平不同，各種檔次的都有。
有絨毛少、毛短、有尿黃、打架咬傷的小次皮，只能做一些檔次低的毛領，200左右一張；
有中規(guī)中矩的山東貉子，適合做各種大小規(guī)格的貉子毛領，300左右一張；
還有進口的大張貉子皮，絨毛足實，顏色均一，手一抓都抓不透，500多一張。
等等。
對于剛才說的500條70*12絨寬的貉子毛領，上面這些皮都可以做。小皮做的，自然就是絨毛稀稀拉拉，看起來不精神，碰到禿皮的地方毛更稀少，只能用到逃堡拼夕夕的底價羽絨服上。
而用大皮做的，看起來大氣，絨密實，大貨比較起來，顏色手把均一，完全可以用到正規(guī)商超的衣服上。
另一方面剛才也說了，即使同一張貉子皮，不同部位出來的效果差別很大。看一張貉子皮：正身脊背的部位，絨毛足實針毛長又亮，肚皮毛針毛就少一些，到了脖毛上，絨毛幾乎沒有只剩下比較稀疏的針毛，做成的貉子毛領看起來發(fā)干發(fā)澀。
這就看客戶對貉子毛領的接受程度是什么樣子了。我們一般就是拿出幾張皮打上10條左右的樣子，皮的選擇選好中差都包括，然后打出的貉子毛領樣品，每個部位都包括在內(nèi)。這樣客戶收到后，根據(jù)客戶的反饋情況，我們就能知道客戶的真實需求了，才能定出具體的價格。
和客戶溝通中，有的客戶說人家誰誰一口就告訴我貉子毛領價格了，還挺低的，你咋不能呢？我也能一口說出價格，但是這個價格的貉子毛領能滿足你的要求嗎？我不知道，“人家誰誰”也不知道！
今日感悟：一步一步，沒有捷徑
2020-2-11 周二 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——
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