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陸經(jīng)理的大紅貉子毛領，里口長62，外口72，寬度14絨毛。我核算報價是80元，陸經(jīng)理說：“我是別人介紹過來的，我朋友用你的貉子毛領，說你家做的實在，尺寸都夠，毛也用的好。這樣吧，按照85元單價，你們后續(xù)的服務要跟上。”
 
這樣的貉子毛領客戶是真正的做產(chǎn)品的客戶。陸經(jīng)理這樣的做法是首先對他的客戶負責，因為信任我們，所以主動提出增加5元單價。這是真正意義的商人。
今天下午正好聊起了供應商。在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，采購商一再的壓低價格，直到看到實在到頭才罷休。這樣的結果是供貨商為了拿到毛領訂單，只能是降低報價，但是為了保證最基本的利潤，不得不從原材料、人工、生產(chǎn)線上來想辦法降低成本。比如貉子毛領寬度略減一些，毛品質(zhì)略降一些，都是不得已的辦法。
毛領客戶收到后，又各種不滿意。
像毛領這樣的產(chǎn)品，客戶和供應商是相對穩(wěn)定的關系，就是至少從我們毛領工廠來說，價格核算都是有一套固定的公式，報價高自然產(chǎn)品質(zhì)量能上去，不存在報價高而質(zhì)量不提高的情況。
另外，毛領客戶都忽略了一個重要的問題：報價不單純是貉子毛領的產(chǎn)品價格，還包含后續(xù)售后服務的成本。
如果毛領客戶壓低價格，毛領廠家硬著頭皮接下來，但是服務就很難跟上了。所以陸經(jīng)理的做法，對于他的產(chǎn)品來說，是一種負責任的做法。
 
今日感悟：負責任
2020-1-5 周日 晴 #真皮草楊長強的個人日記#
——4代人做皮草做毛領，8成有效客戶返過單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——