在整個(gè)中國(guó)冬裝市場(chǎng)，2019年冬季派克服的普及率已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)的80%。幾乎每家零售店還有批發(fā)商或多或少都有在出售派克服這個(gè)品類。那么問題來了，中國(guó)工廠這么多，打著工廠旗號(hào)的二級(jí)批發(fā)商或者工廠直營(yíng)零售店這么多，價(jià)格你怎么去區(qū)分？派克服從350-1250不等 350就真的便宜？1550就真的貴嗎？用的毛領(lǐng)就真的是一樣的么？
在中國(guó)永遠(yuǎn)相信一分錢一分貨。現(xiàn)在的市場(chǎng)很成熟，也就是說很透明，便宜的東西無非就是減少成本，材料呢，比如毛領(lǐng)，薄一點(diǎn)。工藝呢，差一點(diǎn)。假料呢，摻一點(diǎn)?？此撇畈欢?，其實(shí)相差甚遠(yuǎn)。比如同樣的黑色狐貍毛領(lǐng)，真毛狐貍毛領(lǐng)和仿毛狐貍毛領(lǐng)，看下面的圖，除了圈內(nèi)人士，不告訴他，外人又怎么能區(qū)分呢？
眾所周知，中國(guó)人仿造有本事，爆款出來，同版很多很多，對(duì)于不懂行的人，看似都一樣，對(duì)于專業(yè)的人士，其實(shí)不一樣。每件的原料質(zhì)量，比如整皮毛領(lǐng)、碎料毛領(lǐng)，工廠的做工、工藝 、版型、都千差萬別。不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這個(gè)水有多深。
為什么你覺得自己買到了便宜？因?yàn)橄嗖畈淮蟮漠a(chǎn)品，你看著都一樣。即使你買到差東西，因?yàn)槟銢]有對(duì)比，你也看不出來這件有多差 。如果你從網(wǎng)上購(gòu)買 ，那么更有說服力啦！全網(wǎng)都在用相似模特拍的同款差不多的圖片，然而背后的產(chǎn)品確千差萬別。真毛毛領(lǐng)仿毛毛領(lǐng)，一般人看照片是看不出來的。這種現(xiàn)象并不是說是工廠原因?qū)е碌?，而是市?chǎng)消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自認(rèn)為聰明的人太多了，一味追求價(jià)格，不看毛領(lǐng)質(zhì)量，不看內(nèi)膽質(zhì)量?？偸窃谡勂渌艺l誰在賣多少錢。批發(fā)商這樣，零售店也是這樣。及時(shí)你想做高品質(zhì)的東西，市場(chǎng)消費(fèi)者也不太認(rèn)可。所以工廠不得已去降低品質(zhì)，拉低價(jià)格。商人從來不做虧錢的生意 350不是你買的便宜，1250也不是你買貴了。各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)都差不多是一樣的，只不過是質(zhì)量不同而已罷了。
網(wǎng)上直播有很多做低質(zhì)量低價(jià)位的派克服。我曾經(jīng)問過一個(gè)賣這樣貨品的朋友。
我問他，這樣的價(jià)格，質(zhì)量這么差能行嗎？有的毛領(lǐng)都是碎料拼的，甚至是仿毛的毛領(lǐng)！
他回答：追求價(jià)格的客戶，不會(huì)要求品質(zhì)的 。
我說：如果質(zhì)量太差的話，他們下次肯定不會(huì)再來找你買了啊。
他說：如果只是自己買一件去穿的客人，是看不出來太差的，因?yàn)樗麄儧]有對(duì)比對(duì)高質(zhì)量高價(jià)位的派克服是什么樣的。及時(shí)太差，錢這么少，他們也就認(rèn)了。頂多下次不會(huì)再買。
我說：不再買，影響你的生意??！
他說:更不會(huì)了，中國(guó)市場(chǎng)這么大，基數(shù)很大的，13億人口啦!不需要重復(fù)購(gòu)買的。一萬人里邊一個(gè)人被這么超低價(jià)格吸引，好奇去嘗試一次。還能賣出13萬件，認(rèn)價(jià)格的，即使是仿毛毛領(lǐng)，也不會(huì)太在意質(zhì)量。
前段時(shí)間，在朋友工廠展廳閑聊，當(dāng)時(shí)來了一個(gè)批發(fā)商客戶，對(duì)話如下：
A:咱們家衣服批發(fā)大概多少錢？
老板：批發(fā)價(jià)900-1550，
A:這么貴啊!我在其他廠看的都700多.
老板:700多啊!市場(chǎng)還有600 500 400 300的都有,要看質(zhì)量的，價(jià)格越低的，用的毛領(lǐng)、內(nèi)膽、拉鏈都不同.你對(duì)比下質(zhì)量看看吧。然后批發(fā)商客戶開始看貨，
看完貨對(duì)比后........
A:700多的也是大的工廠出來的，質(zhì)量差不多的。我車?yán)镞€拿了幾手貨呢！
接下來就是兩個(gè)貨品的對(duì)比圖。
圖中數(shù)字1的圖片是本色貉子毛沒有染色
圖中數(shù)字2的圖片是本色貉子毛染黑底橘色毛尖的毛領(lǐng)
圖中數(shù)字2的圖片是本色貉子毛染黑底橘色毛尖的毛領(lǐng)
那么圖二圖三差距在哪呢？
圖一沒有染色毛領(lǐng)的肯定要便宜的
圖三是高品質(zhì)的毛領(lǐng) 圖二很差的毛領(lǐng) 為什么都是染色毛領(lǐng) 圖三顏色更加的艷麗漂亮呢？圖二毛領(lǐng)顏色卻很淡呢？圖三毛領(lǐng)是好皮做的底絨足 針毛也很好 所以橘色的毛尖染色都能染的上 毛領(lǐng)出來效果很漂亮
圖二毛領(lǐng)底絨也不錯(cuò)，只不過毛領(lǐng)沒什么針毛，橘色是染在毛領(lǐng)毛尖上的，因?yàn)閹缀鯖]什么針毛，所以毛領(lǐng)上色染色染不上顏色，橘色針毛尖的顏色很淺，這就是為什么同樣是本色貉子毛毛領(lǐng)染色，價(jià)格卻相差很多的原因。所以說別再說毛領(lǐng)顏色都一樣，或者差不多，其實(shí)真正差不多的東西比起來相差很多。
看毛領(lǐng)不要總看大小，大小一樣，價(jià)格也會(huì)相差很多，白貉子毛領(lǐng)一個(gè)大毛領(lǐng)要300多了，藍(lán)狐大毛領(lǐng)100多塊錢。有些高端廠家用十字狐貍，金島狐貍做毛領(lǐng)的話還要貴很多。大小毛領(lǐng)確實(shí)是評(píng)判價(jià)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是不同品類毛領(lǐng)不能用大小去衡量。
內(nèi)膽這塊，只簡(jiǎn)單介紹下兔毛內(nèi)膽，因?yàn)楹偯炎用歹鮾?nèi)膽今年很少有人做了，所以不做解釋了。兔毛分兩種：一種是獺兔，一種是家兔。
現(xiàn)在市場(chǎng)上的家兔毛剪針毛內(nèi)膽褥子分兩種：一種是9張的褥子，一種是12張的褥子。為什么說12張的褥子要好？就是因?yàn)橥闷ふ麖埰ぐ杨^部尾部邊邊角角差的皮全部去掉，只留下脊背的好皮去拼接的，由于留下的是好東西了，所以尺寸小，要用12張才能去拼成一個(gè)成品褥子。反之9張的就是留下的比較多，
請(qǐng)注意，毛領(lǐng)也有剪針來冒充好毛領(lǐng)的，所以也要注意。
兔毛內(nèi)膽：
一：要先看平整度，越平整的越好。
二：看絨毛的密度越柔軟密度很密的保暖性好摸起來也很舒服，反之毛毛很空的就是差。
三：看皮板，皮板越柔軟越輕的越好，反之皮板很硬很沉，用手揉有嘎嘎的響聲的就很差，也有可能是庫(kù)存皮。
四：看是否掉毛。
圖中一和圖中二都是家兔毛內(nèi)膽，明顯看的出來圖中一的皮板密度好 毛毛平整 圖中二毛毛很薄也不平整。
帽子里面的毛毛看起來別看不起眼，卻很能看出廠家做工的精細(xì)，
圖中一帽子直接沒有兔毛
圖中二帽子的毛毛很薄很不平整
圖中三帽子毛毛采用和內(nèi)膽同樣的褥子，質(zhì)感很好。
這兩張圖簡(jiǎn)單介紹下，拍的圖片是毛領(lǐng)和帽子里面兔毛的連接處。
上圖是用幾個(gè)扣子連接的，中間的做工針線縫合很差，毛領(lǐng)的扣子和帽子兔毛的扣眼間距也不一樣，很容易看的出毛領(lǐng)很不匹配。
下圖是直接縫死的，是廠家生產(chǎn)這個(gè)款式單純一對(duì)一搭配出的一批毛領(lǐng)。很緊密協(xié)調(diào)。
圖中一是外殼加內(nèi)襯的
圖中二是外殼包邊工藝，外殼沒有加內(nèi)襯的。
很多人都有這個(gè)誤解，認(rèn)為不加內(nèi)襯的要便宜不好，其實(shí)包邊的成本要比加內(nèi)襯的要貴，包邊的要求做工要細(xì)要高還要費(fèi)工。
看袖口做工怎么去看？因?yàn)榕煽朔莾?nèi)膽＋外殼組成。你去看內(nèi)膽袖子和外殼袖子的連接是否緊密貼合，然后看下是否有螺紋袖口，螺紋袖口的面料質(zhì)量，因?yàn)檫@個(gè)地方很容易磨損，只要一定要好。
看衣服的細(xì)節(jié)：
圖中一的扣子是哥弟品牌公司用的仿古帶金屬圖案扣子、
圖中二的扣子市場(chǎng)貨的普通扣子
圖中一就是再普通不過的拉鏈，長(zhǎng)時(shí)間拉很容易不太好使，而且很容易磨損。
圖中二是雙拉頭拉鏈，而且是采用高精度銅料制成的拉鏈，拉起來非常的舒服。不僅牢固，而且不會(huì)卡，超順暢，普通拉鏈很難拉，你試試就知道。其實(shí)每個(gè)五金原料包括面料都是有技術(shù)存在的。
別小看抽繩，看產(chǎn)品好壞主要看的是細(xì)節(jié)，圖中一的抽繩很容易起球，抽線。而且抽繩頭部就是采用的薄的鐵卡口一扣即可。圖中二的抽繩很密實(shí)，不容易起球或者拔絲線，抽繩頭部采用五金珍珠鎳，密度光滑均勻 硬度大 很細(xì)致，也很大氣。
繼續(xù)看細(xì)節(jié)，把兩件派克服的兜翻了出來。大家很少有人看兜的里襯吧 覺得都是一樣的。
圖中一就是采用的里襯面料
圖中二看下品牌公司用的兜的里襯是不是非常貼心，采用的是保暖金絲絨的，這種面料的好處就是不管你冬天氣溫有多低，手放在里面不會(huì)感到面料很涼，采用的和冬裝睡衣一個(gè)面料的材質(zhì)。
看衣服也要對(duì)比下整體的做工，針線平整度。
上圖針線不平 看起來很隨意。
下圖做工很規(guī)矩。
皮草派克服生產(chǎn)地介紹
在中國(guó)皮草派克服只有兩個(gè)真正的生產(chǎn)地 ①河北新集②海寧和桐鄉(xiāng)崇福
其次再?gòu)?qiáng)調(diào)一下新誕生的派克服生產(chǎn)地：河北大營(yíng)。（當(dāng)然大營(yíng)也是毛領(lǐng)的生產(chǎn)基地）
辛集、海寧、崇福以中高端為主。大營(yíng)以中低端市場(chǎng)為主，但是價(jià)格很優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比超高。比較適合直播。不適合走商場(chǎng)。
很多零售店甚至批發(fā)商還在傻傻的認(rèn)為杭州批發(fā)市場(chǎng)、廣州批發(fā)市場(chǎng)比較便宜 。全國(guó)的二級(jí)批發(fā)商廣州、杭州、鄭州、武漢、北京、常熟等等都要從這兩個(gè)地方拿貨的 。有人會(huì)說:杭州 廣州有六七百塊的派克服。你們工廠怎么會(huì)價(jià)格高？再次強(qiáng)調(diào)：東西不一樣。你如果從工廠拿杭州、廣州批發(fā)商那種品質(zhì)的派克服的話，從工廠拿肯定是更便宜的。甚至批發(fā)商批發(fā)600的派克服工廠500就拿下來了 。在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，建議不要去拼價(jià)格。因?yàn)榭傆斜饶銉r(jià)格更低的。在每個(gè)領(lǐng)域我們都需要專業(yè)，而且要相信專業(yè)，去拿貨也不要一味的去聽價(jià)，去講價(jià)。真正需要我們做的是去看性價(jià)比、質(zhì)量、做工、品質(zhì) 。我們需要的是專業(yè)。我們需要給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者樹立一個(gè)正確的消費(fèi)觀 。
現(xiàn)在人們都在一個(gè)怪圈里，總是在談價(jià)格、價(jià)格 ！在比較N個(gè)廠家之后 ，總感覺拿貨拿貴了。因?yàn)榭傆懈阋说某霈F(xiàn)，但是當(dāng)拿到最便宜的貨之后 又感覺這里不行，那里不滿意。所以比較一大圈之后 人們還是會(huì)回歸到高品質(zhì)上面。
德國(guó)人從來不相信物美價(jià)廉，我們國(guó)內(nèi)也應(yīng)該給消費(fèi)者樹立一個(gè)正常的消費(fèi)觀念，工廠、批發(fā)商、零售、電商不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，更不要欺詐客戶，正是有些黑心商家把差東西高價(jià)賣，才會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者總覺得價(jià)高利潤(rùn)大。我們?cè)谟欣麧?rùn)的前提下，盡量做到公開透明。
但是我始終鼓勵(lì)消費(fèi)者做高品質(zhì)的東西。一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)才是朝陽產(chǎn)業(yè)，如果皮草圈內(nèi)一直惡性競(jìng)爭(zhēng)，皮草、毛領(lǐng)、派克服最終會(huì)死在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上面，只會(huì)越來越衰退。不難發(fā)現(xiàn)，越是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，做的也會(huì)越小越差勁，因?yàn)榇蠊居肋h(yuǎn)把精力放在研發(fā)放在品質(zhì)提升上面，因?yàn)樗麄兊某踔跃褪侵幌氚炎砗玫漠a(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
今日感悟：差距
2019-9-8 周日 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。買毛領(lǐng)，真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)，不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說——
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