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不但毛領(lǐng)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，是這個(gè)行業(yè)成熟的表現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)出現(xiàn)三六九等，有的毛領(lǐng)廠家就開(kāi)始想辦法降低成本，用次皮冒充好皮做毛領(lǐng)。
我給客戶說(shuō)，用次皮做毛領(lǐng)不可怕，是正常的，皮分等級(jí)，毛領(lǐng)也分等級(jí)，滿足不同毛領(lǐng)客戶需求的?？膳碌氖怯么纹さ拿I(lǐng)來(lái)冒充好皮毛領(lǐng)，并且價(jià)格還貼著我們的價(jià)格走，讓客戶一點(diǎn)也不懷疑。如果是毛領(lǐng)價(jià)格定得過(guò)低，客戶反倒懷疑了。
毛領(lǐng)和其他產(chǎn)品一樣，同樣尺寸的毛領(lǐng)，價(jià)格差別很大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。實(shí)際上不但是毛領(lǐng)這樣，什么產(chǎn)品都是這樣的。
吳小姐說(shuō)，她覺(jué)得毛領(lǐng)尺寸一樣的話，不就是動(dòng)物皮么，做出來(lái)應(yīng)該都一樣的，我就找價(jià)格Z低的，本以為拿到便宜，結(jié)果尺寸倒是一樣，但是絨毛很稀，發(fā)澀，毛領(lǐng)攥到手里一綹綹，明顯的不行。還不如當(dāng)初一開(kāi)始就找你，拿著放心。
毛領(lǐng)用的皮分三六九等，這個(gè)好理解，狐貍品種不同，養(yǎng)殖條件不同，健康不同，出來(lái)的皮千差萬(wàn)別，做出的毛領(lǐng)，即使尺寸一樣，毛面也千差萬(wàn)別。
毛領(lǐng)等級(jí)不同沒(méi)關(guān)系，滿足不同的客戶需求，只要是實(shí)話實(shí)說(shuō)，告訴客戶真實(shí)情況，是沒(méi)有問(wèn)題的，不可怕的。但是為了降價(jià)拿訂單，就開(kāi)始有道道了，這就可怕了：
1，真毛領(lǐng)Z大的成本來(lái)自材料成本，這是毛領(lǐng)的特點(diǎn)，所以首先都會(huì)在材料上下功夫。毛領(lǐng)做完之后，像我們車間，一張動(dòng)物皮割完毛領(lǐng)之后，還會(huì)有邊邊角角的。
要是仿毛領(lǐng)的話，邊角料就是廢物直接丟棄了，真毛領(lǐng)的邊角料可不能扔，仍然會(huì)想辦法做成毛領(lǐng)，這樣的毛領(lǐng)叫碎料毛領(lǐng)。
碎料毛領(lǐng)是一個(gè)成熟的行業(yè)，有的毛領(lǐng)工廠，專門做碎料毛領(lǐng)。收毛領(lǐng)碎料然后回去拼毛領(lǐng)，甚至都有專門的名字，叫壘領(lǐng)子、砌領(lǐng)子。
碎料毛領(lǐng)的邊角料都是按斤收回去的，工人都是在家沒(méi)事干的老人，反正閑著也是閑著，所以成本低。因?yàn)槭且粔K塊碎料拼起來(lái)的毛領(lǐng)，毛面不整齊；皮很碎，都是縫起來(lái)的，所以刀口多，碎毛多，容易掉毛。這么多針線，縫的不緊的地方，時(shí)間長(zhǎng)了容易開(kāi)線。
2，狐貍和我們養(yǎng)的動(dòng)物一樣，越健康、長(zhǎng)得個(gè)頭也越大，毛質(zhì)越好，所以毛質(zhì)好的一般都是皮張很大，做出來(lái)的毛領(lǐng)質(zhì)量好，絨頭足?？傆刑魭鰜?lái)生病，不健康的狐貍，這樣的皮挑揀到一起，就是次皮，成本低，生病的狐貍，毛禿，稀少，毛短，因?yàn)樯眢w不好被咬的有禿皮的地方。這樣的次皮做出來(lái)的毛領(lǐng)成本的確是低。還是剛才說(shuō)的，雖然尺寸達(dá)到了，可是毛短、毛禿，攥到手里一綹綹。但是毛領(lǐng)廠家為例利潤(rùn)，這些不告訴客戶的。
用次皮做毛領(lǐng)不可怕，為了滿足不同的需要，可怕的是用碎料做的毛領(lǐng)、用次皮做的毛領(lǐng)充當(dāng)好毛領(lǐng)，客戶很難發(fā)現(xiàn)。
所以，毛領(lǐng)客戶還是要找靠得住的毛領(lǐng)廠家，看起來(lái)價(jià)格不低，可是實(shí)實(shí)在在是好毛領(lǐng)，實(shí)際上是賺了的。
今日感悟：復(fù)雜
2020-1-21 周二 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成有效客戶返過(guò)單。不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——
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