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羽絨服工廠訂毛領(lǐng)，又擔(dān)心訂不到好的，畢竟一開(kāi)始見(jiàn)不到毛領(lǐng)，心里不踏實(shí)。

不踏實(shí)的原因，出于對(duì)產(chǎn)品和毛領(lǐng)工廠信任度不足。

所以人們就有一個(gè)折中的辦法，預(yù)付30%。

如果毛領(lǐng)買家充分相信我們毛領(lǐng)廠家，就不會(huì)有這些擔(dān)心了。所以這里邊關(guān)鍵的問(wèn)題是毛領(lǐng)買家對(duì)我們的信任。

實(shí)際上，這里經(jīng)常是這樣的狀態(tài)：毛領(lǐng)買家是實(shí)實(shí)在在做生意的，擔(dān)心毛領(lǐng)工廠出問(wèn)題，所以很小心；另一面呢，毛領(lǐng)廠家也是實(shí)實(shí)在在的廠家，也是擔(dān)心毛領(lǐng)買家出問(wèn)題，所以也很小心。這里面的核心就是互相了解不夠。

怎么才能信任我們呢？第一步要了解我們，充分了解我們的毛領(lǐng)廠家。像我們工廠，4代人做毛領(lǐng)做皮草，如果是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是做不到4代人的?？用晒镇_只能事短時(shí)間內(nèi)的獲益，時(shí)間長(zhǎng)了總會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。

做毛領(lǐng)我們能做4代人，說(shuō)明我們是實(shí)實(shí)在在的工廠，能按照買家的要求做毛領(lǐng)，客戶了解了我們工廠的情況，就能產(chǎn)生對(duì)我們的信任，付款方面也沒(méi)有那么麻煩了。

今日感悟：信任