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朋友是做太陽(yáng)能熱水器代理銷售的，生意做得不錯(cuò)這幾年，我也經(jīng)常去他那里聊天。

 

做生意分為2種：

1，自己起爐灶，比如我們做毛領(lǐng)。這樣的對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，資金有限，所以都是從小做起，甚至沒(méi)有品牌從家庭作坊做起。

2，代理大品牌，就像我朋友，站在巨人肩上，有品牌，有成系列的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，看起來(lái)高大上。

實(shí)際上，不管自己的小毛領(lǐng)工廠還是代理熱水器，都有利弊。

自己做毛領(lǐng)工廠的好處：毛領(lǐng)產(chǎn)品自由度高，自己可以選擇產(chǎn)品的類別。比如感覺(jué)貉子毛領(lǐng)皮近期不好做，我們就多做狐貍毛領(lǐng)或者兔毛領(lǐng)。如果染廠比較閑，成本低的話，就多做染色的毛領(lǐng)。如果有低價(jià)的毛領(lǐng)皮原材料，可以提前多備貨。

 

缺點(diǎn)是什么都是小微企業(yè)，沒(méi)有任何名氣，知道的人有限，甚至管理也不完善，一開(kāi)始做起來(lái)比較困難。

代理銷售的好處：品牌有知名度，人人都知道，這方面的費(fèi)用不用出，主要是做工程的費(fèi)用。產(chǎn)品系列很完善，各個(gè)規(guī)格型號(hào)的都很全。

缺點(diǎn)是自由度差，并且價(jià)格受到廠家的限制，產(chǎn)品系列都是按照廠家現(xiàn)有的型號(hào)來(lái)做，價(jià)格廠家說(shuō)了算，沒(méi)有定價(jià)權(quán)。

我們做毛領(lǐng)工廠，自己把握市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，毛領(lǐng)皮都是提前備貨。毛領(lǐng)市場(chǎng)有明顯的淡旺季。淡季可以提前備貨。這時(shí)候的毛領(lǐng)皮一般來(lái)說(shuō)價(jià)格算是比較平穩(wěn)的，沒(méi)有特殊情況的話，碰到合適的毛領(lǐng)皮，會(huì)多備貨一些。因?yàn)楦鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，旺季的時(shí)候，價(jià)格會(huì)上漲的情況多，再就是價(jià)格忽高忽低不穩(wěn)定。比如說(shuō)訂單來(lái)了，皮子備貨不足，市場(chǎng)上又比較高，就會(huì)很難做。當(dāng)然代理銷售，也存在備貨的情況，但是沒(méi)有這么復(fù)雜。

再就是生產(chǎn)。對(duì)于毛領(lǐng)廠家來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)是重中之重。銷售有了訂單后，下發(fā)銷售生產(chǎn)計(jì)劃單，然后生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)訂單情況下發(fā)生產(chǎn)訂單。倉(cāng)庫(kù)那邊排查皮子的物料數(shù)量，如果不夠，要盡快通知采購(gòu)部門(mén)的。

 

關(guān)于貨期，如果毛領(lǐng)要染色，周期要長(zhǎng)一些。因?yàn)槊I(lǐng)染色需要的時(shí)間長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)5天左右，因?yàn)橐栏伞⑨斊?，環(huán)節(jié)不少，都是需要時(shí)間的環(huán)節(jié)。并且還受到天氣的影響很大。晾干都是在天氣晴好的時(shí)候效果好，如果遇到陰雨天，毛領(lǐng)生產(chǎn)的時(shí)間就不好控制了。像朋友做代理銷售的，就沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)了。

今日感悟：區(qū)別

2019-6-24 周一 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——