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相比其他產(chǎn)品，毛領(lǐng)的報(bào)價(jià)彈性的確很大。同樣尺寸的狐貍毛領(lǐng)，領(lǐng)中11領(lǐng)頭13，長度52，報(bào)價(jià)從65-95都可以做，還都是整皮割的，不是碎皮拼的。

報(bào)價(jià)差這么多，讓客戶怎么選？答案是真是沒辦法選。

有一種割毛領(lǐng)的狐貍皮，我們稱春皮，就是春天打的皮。這樣的皮特點(diǎn)是皮張大，但是毛質(zhì)軟，沒有彈性，按下去一個(gè)坑，毛發(fā)蔫。但是成本低。這樣的皮65元左右就可做出來這根毛領(lǐng)。

但是如果用正常的狐貍皮來做這根毛領(lǐng)，就要核到90元左右了。當(dāng)然這個(gè)皮做出的毛領(lǐng)是基本可以進(jìn)商超的品質(zhì)，毛領(lǐng)的絨密度大，有彈性。

這只是這個(gè)毛領(lǐng)的2個(gè)極端，中間可選的皮有很多種，比如小狐貍皮，毛短絨毛少一些，成本也不高。

這只是從毛領(lǐng)的材料來說的，當(dāng)然做法工藝也五花八門。其中之一，因?yàn)閯?dòng)物皮不規(guī)則，并且毛長毛密度不同部位不一樣，所以總有一些邊角屬于雞肋。如果用上，毛領(lǐng)的效果差，比如用的多，毛面不齊整，毛領(lǐng)的寬窄不一。

 

如果甩掉的多，毛領(lǐng)效果好，但是成本就高了。這個(gè)是自行把握的事情。

從上面可以看出來，毛領(lǐng)做起來，彈性很大的，客戶不會(huì)知道這些事情的，客戶能知道的就是哪個(gè)毛領(lǐng)工廠報(bào)價(jià)多少，以為毛領(lǐng)都是一個(gè)品質(zhì)，只是報(bào)價(jià)不同。

所以就選毛領(lǐng)報(bào)價(jià)低的，以為撿個(gè)大便宜。殊不知哪有天上的餡餅。這些區(qū)別如果買家不注意，甚至收到毛領(lǐng)都很難發(fā)覺。但是整體裝到羽絨服上就會(huì)落下一個(gè)檔，后悔不迭。

所以說，慎重點(diǎn)的話，買毛領(lǐng)，不要把自己當(dāng)成zhuan家。選毛領(lǐng)困難，就換個(gè)思路，選毛領(lǐng)廠家，這個(gè)容易多了。

靠譜的毛領(lǐng)廠家，自然做出的毛領(lǐng)也會(huì)靠譜，這個(gè)推論是合理的。

什么算是靠譜的毛領(lǐng)廠家，首先是老廠家。就像大家買東西喜歡到老字號(hào)廠家買東西一樣，為啥？很簡(jiǎn)單的道理，凡事靠譜的廠家，都是依靠靠譜的產(chǎn)品打天下的，才能做時(shí)間這么長。毛領(lǐng)廠家也不例外，并且更符合這個(gè)規(guī)律。因?yàn)槊I(lǐng)是工業(yè)品，圈子不大，都是靠老客戶，靠口碑。一旦口碑壞了，廠家就不存在了。

 

今日感悟：靠譜

2019-7-27 周二 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——