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給閨女買了幾條金魚，她喜歡的不得了。她負(fù)責(zé)玩耍，而我負(fù)責(zé)清理，剩下的魚食、魚粑粑。經(jīng)常清洗的話很快就完成，如果偷懶清洗少的話，就顧忌很多，既要提防撈住的再漏掉，又要撈住新的，速度就慢了。

不論小事大事凡事都這樣，毛領(lǐng)廠家也是這樣，輕裝上陣一身輕，顧慮太多包袱就重。

對于毛領(lǐng)廠家來說，輕裝上陣就是按照客戶意愿一心一意做實(shí)在的毛領(lǐng)，不考慮其他的。

背包袱就是：為了利潤，考慮其他的，占著自己熟悉毛領(lǐng)生產(chǎn)的優(yōu)勢，瞞一些事實(shí)，甚至以次充好。雖然短時(shí)間內(nèi)有利潤，但是考慮的太多，怕露馬腳，背上重包袱。

不管哪個(gè)行業(yè)，總有一些行業(yè)內(nèi)的秘密，畢竟對于毛領(lǐng)廠家來說，天天研究毛領(lǐng)，哪個(gè)環(huán)節(jié)能動(dòng)點(diǎn)手腳心里都很清楚。但是這些手腳，外行人如果不懂或者不仔細(xì)，很難發(fā)現(xiàn)。

毛領(lǐng)行業(yè)實(shí)際上分工很細(xì)。有做整皮狐貍毛領(lǐng)的毛領(lǐng)廠家，有專門做拼皮毛領(lǐng)的毛領(lǐng)廠家。

毛領(lǐng)行業(yè)因?yàn)樵牧铣杀菊急群艽?，甚至能占?5%，所以在原料上動(dòng)點(diǎn)心思就會有利潤空間。拼皮毛領(lǐng)是一個(gè)成熟的圈子，做拼皮毛領(lǐng)廠家不碰整皮，專門做拼皮，各個(gè)環(huán)節(jié)都很成熟，到廠家收下腳料，就是我們生產(chǎn)毛領(lǐng)剩下的邊角，巴掌大小的皮子。然后車間里面，有專門干拼皮的工人，再把下腳料拼成毛領(lǐng)。有一個(gè)專門的詞叫“壘領(lǐng)子”、“砌領(lǐng)子”，很形象。

拼皮工人都很熟練，他們專門干壘領(lǐng)子，其他的不熟悉。

下腳料價(jià)格就很便宜了，幾十元1斤，所以拼皮毛領(lǐng)的成本主要在人工上，這樣算下來，比如一根常規(guī)的整皮狐貍毛領(lǐng)成本5、60的話，拼皮毛領(lǐng)也就是20多。

整皮狐貍毛領(lǐng)是直接用整張狐貍皮來割的狐貍毛領(lǐng)，都是大塊的狐貍皮，根據(jù)毛領(lǐng)形狀特點(diǎn)和毛的部位特點(diǎn)縫合起來的，很有規(guī)律性。整體看起來毛很齊順，毛路一致。

拼皮狐貍毛領(lǐng)是用一塊塊小下腳料拼起來的，毛長、絨毛密度都不一致，所以毛面看起來高低起伏，并且一塊塊的毛路也不同。時(shí)間長了掉毛多，容易變形。

這里說一下，不是說拼皮毛領(lǐng)不好，只是不同的毛領(lǐng)滿足不同的市場，有的羽絨服因?yàn)槌杀驹蚴且淦雌ず偯I(lǐng)的。

但是有的毛領(lǐng)廠家，提供樣品的時(shí)候是規(guī)矩的整皮狐貍毛領(lǐng)，做大貨的時(shí)候，100條整皮毛領(lǐng)里面摻上10條20條的拼皮毛領(lǐng)?？蛻羧绻皇煜ぞ兔苫爝^關(guān)了。但是報(bào)價(jià)的時(shí)候，也不是明顯的太低，而是比我們低一點(diǎn)，貼著我們的價(jià)格走，讓客戶以為天上掉餡餅終于找到質(zhì)量好又價(jià)格低的毛領(lǐng)廠家了。

這只是其中的一個(gè)仿毛，毛領(lǐng)廠家天天研究毛領(lǐng)，點(diǎn)子多得是，如果買家想見招拆招幾乎是不可能的。所以找靠譜的老廠家才是安全的。老廠家一般都是實(shí)實(shí)在在做生意的，靠口碑和回頭客，才能在激烈的環(huán)境中生存發(fā)展下來的。

像我們廠家，實(shí)實(shí)在在的做，按照客戶要求，毛領(lǐng)整皮就是整皮，不摻假，輕裝上陣才能做的這么長久。

今日感悟：輕裝上陣

2019-7-9 周二 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——