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單純從報(bào)價(jià)上來比較毛領(lǐng)的話，意義不是太大，也沒有辦法體現(xiàn)我們的價(jià)值。

如果您找100家毛領(lǐng)廠家，我們的報(bào)價(jià)應(yīng)該是中等偏上的，不是中等偏下的。

我們4代人做皮草做毛領(lǐng)，這么多年，悟出的道理是：做富人生意。

如果您一味的來找低價(jià)的話，感覺會像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，總能找到更低的報(bào)價(jià)。

但是這樣的話，您的思路肯定是偏了。

毛領(lǐng)的區(qū)別其他產(chǎn)品的一個(gè)顯著特點(diǎn)是主觀性強(qiáng)。工人手一歪，一根毛領(lǐng)能差距10幾塊錢，而客戶很難發(fā)現(xiàn)。更低的報(bào)價(jià)意味著毛質(zhì)差絨寬不夠，售后干脆沒有。

您如果找zui低價(jià)的毛領(lǐng)，那不會是我們工廠。

總會有客戶像您一樣和我們討論報(bào)價(jià)，但是zui終結(jié)果，有超過8成客戶返過單。

說的具體一點(diǎn)，75×16毛鋒寬的狐貍毛領(lǐng)，毛領(lǐng)的寬度不像螺母，差一毫米就很明顯，而毛領(lǐng)一個(gè)人測量一個(gè)數(shù)據(jù)。

1，先說尺寸，16毛峰寬，有的毛領(lǐng)廠家含糊，是虛16毛峰寬還是實(shí)16毛鋒寬，這里面都有說道，并且也算個(gè)坑，等客戶往里跳。

這兩者差別接近一公分，所以單純從數(shù)字上比較已經(jīng)沒有實(shí)際意義了。

一條狐貍毛領(lǐng)，皮寬就是5、6公分，毛鋒差距1公分，意味著皮差距接近1公分，成本就會有10多元的差距，這一點(diǎn)很關(guān)鍵，但是很多毛領(lǐng)客戶對毛領(lǐng)生產(chǎn)不熟悉，經(jīng)常忽略想不到。

單純從報(bào)價(jià)單上來比較報(bào)價(jià)，沒有實(shí)際意義。

2，再說同樣尺寸的狐貍毛領(lǐng)，即使尺寸確定了，狐貍皮市場不像我們想象的那么簡單，是這樣的：質(zhì)量參差不齊，什么等級的都有，狐貍皮十幾塊錢一個(gè)等級，都說是中等偏上等級的，同尺寸的報(bào)價(jià)也差十幾元。所以說還是上面那句話，尺寸定下來單純看報(bào)價(jià)單，實(shí)際意義不大。

這里有一個(gè)“手把”的概念。同樣測量起來都是毛鋒寬16的狐貍毛領(lǐng)，有的攥到手里厚實(shí)，有的干癟，但是測量起來都是16。這就是割毛領(lǐng)手法的問題和動物皮質(zhì)量的問題了。

有的狐貍皮絨毛豐密，毛色一致，沒有殘次，這是好皮；有的則絨毛稀少，大貨看起來毛色差別大，有的地方有禿毛、殘次，甚至是病皮。這2種皮做出狐貍毛領(lǐng)都是16毛鋒寬，“滿足”了客戶要求，但是手把不一樣。

好多毛領(lǐng)客戶就是這樣，一開始光聽報(bào)價(jià)，總是找到低價(jià)。當(dāng)然這個(gè)不是誰的過失，因?yàn)槊I(lǐng)客戶對毛領(lǐng)生產(chǎn)不熟悉，除了報(bào)價(jià)上來判斷，沒有其他的判斷依據(jù)，忽略了其他重要的方面。

好多這樣的情況：拿到毛領(lǐng)樣品以后還可以，但是毛領(lǐng)大貨后，賣家就按照實(shí)際報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來供貨。這里有一個(gè)關(guān)鍵問題：毛領(lǐng)測量起來主觀性強(qiáng)，測量的時(shí)候也是16毛峰，客戶無話可說。

因?yàn)槊I(lǐng)寬度本來就是一個(gè)可左可右的操作。這樣到頭來客戶轉(zhuǎn)了一圈又轉(zhuǎn)回來了，這樣的事情屢見不鮮。

即使不考慮主觀因素，即使是一再確認(rèn)，客戶眼里的16毛鋒寬和廠家眼里的16毛鋒寬，也不是一個(gè)寬度。這個(gè)問題很重要，希望一定要重視。

還有一個(gè)重要的方面，一定要重視：站在客戶的角度，選一個(gè)靠譜的毛領(lǐng)廠家比具體某批貨更重要。如果毛領(lǐng)出現(xiàn)問題，不是那幾元錢的事，衣服本來是應(yīng)季品，因?yàn)閹讐K錢毛領(lǐng)差價(jià)，衣服要降低一個(gè)檔次，芝麻西瓜的關(guān)系，這個(gè)我不必多說了，這個(gè)在我們的客戶當(dāng)中非常多見。

對每個(gè)客戶來說，找一個(gè)靠譜的供應(yīng)商很不容易。我們報(bào)價(jià)不是zui低的，我們也不想做zui低的。但是4代人做毛領(lǐng)，8成客戶返過單，這里邊是有原因的，說明我們是靠譜的供應(yīng)商，這個(gè)對于客戶說是非常重要的。

我們現(xiàn)在工廠的報(bào)價(jià)體系是有一套完整的算法公式。根據(jù)成本、工費(fèi)、利潤比例算出來的報(bào)價(jià)。我們這個(gè)報(bào)價(jià)體系一直在執(zhí)行，多年經(jīng)驗(yàn)告訴我們這個(gè)報(bào)價(jià)體系體現(xiàn)的是產(chǎn)品的質(zhì)量和報(bào)價(jià)的一個(gè)協(xié)調(diào)關(guān)系，這個(gè)報(bào)價(jià)體系，8成客戶返過單，說明對客戶來講，是很高的性價(jià)比的報(bào)價(jià)。

今日感悟，只做富人生意

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。網(wǎng)絡(luò)搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——