榴莲视频网站下载_榴莲视频APP站长推荐在线观看_榴莲污视频_榴莲视频在线观看入口

2018上半年英國有接近2800家服裝零售店倒閉，平均每天14家。有兩個(gè)原因，一是電子商務(wù)市場(chǎng)崛起，蠶食了零售業(yè)。二是英國零售店數(shù)量多、模式雷同，已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者失去了吸引力。

這情況和國內(nèi)情況大同小異看來是全球的通病，并且各行業(yè)都有出現(xiàn)。像我們毛領(lǐng)批發(fā)的廠家，也遇到了類似的情況，給我們提出了警示，我們也感覺到了這方面的壓力。

1，電子商務(wù)方面，現(xiàn)在來說對(duì)于毛領(lǐng)批發(fā)廠家電子商務(wù)是雙刃劍。

因?yàn)槲覀兠I(lǐng)廠家都是傳統(tǒng)企業(yè)，思想不像新興企業(yè)那么前衛(wèi)，電子商務(wù)應(yīng)用靈活。

我們毛領(lǐng)廠家電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)落后一截，雖然電子商務(wù)對(duì)毛領(lǐng)批發(fā)廠家來說是有利的，但是我們沒有一開始利用起來、落在了別人后面，這樣電子商務(wù)這把毛領(lǐng)雙刃劍就算扎了自己一刀。

我們的狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)，做了幾十年，在行業(yè)內(nèi)也是有口碑的。以前的時(shí)候，羽絨服毛領(lǐng)廠家通過電話等各種方式和我們溝通。

我們的優(yōu)勢(shì)就在于不做窮人生意，只做富人生意，意思是說我們做的是定制毛領(lǐng)產(chǎn)品，按照羽絨服毛領(lǐng)客戶的要求足絨足寬。

好多羽絨服毛領(lǐng)廠家找毛領(lǐng)，拿著自己的毛領(lǐng)尺寸，找了一大堆供應(yīng)商，然后在那里反復(fù)比較報(bào)價(jià)。這是沒有實(shí)際意義的，像我們做的都是“富人”的毛領(lǐng)，有的毛領(lǐng)廠家打擦邊球，因?yàn)槊I(lǐng)測(cè)量主觀性強(qiáng)，比如說16絨寬的狐貍毛領(lǐng)，毛領(lǐng)廠家只做到虛16，也就是15多一點(diǎn)，也可以叫16，叫客戶也沒話說。

虛絨寬和足絨寬說起來尺寸是一樣的，但實(shí)際上差別很大，一公分差距，皮差距也是一公分。皮原本就是三四公分，這樣差一公分成本就差20%，基本上是十元到幾十元。

這樣成本上差十幾元，但是客戶不知道虛16，單從數(shù)字上看都是16。

羽絨服毛領(lǐng)廠家比來比去，以為占到了便宜，實(shí)際上拿得到貨是名不符實(shí)的毛領(lǐng)。

我們的毛領(lǐng)不是報(bào)價(jià)zui低的，但是我們這個(gè)報(bào)價(jià)體系一直用，做毛領(lǐng)做了4代人，超過8成客戶返過單，說明我們的報(bào)價(jià)和毛領(lǐng)質(zhì)量是性價(jià)比高的。

但是在現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展，好酒也怕巷子深，所以下一步我們要注重電子商務(wù)。

2，產(chǎn)品雷同，對(duì)我們也有警示的，以前的時(shí)候我們的毛領(lǐng)質(zhì)量和兄弟廠家雷同沒有區(qū)隔，到頭來做得很累。

所以后來我們調(diào)整了毛領(lǐng)生產(chǎn)的方向，就像上面所說，我們的毛領(lǐng)現(xiàn)在是只做富人生意。

還是剛才說的詢價(jià)，詢到我們家，雖然我們報(bào)價(jià)不是zui低的。實(shí)際上如果毛領(lǐng)客戶想找zui低的報(bào)價(jià)，總是能像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，總能找到還低的，低的連你自己都不敢去進(jìn)貨。這樣的話已經(jīng)走偏了。

一是上面所說尺寸可以打擦邊球，像動(dòng)物皮也是這樣，十幾元一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有的是殘次皮、動(dòng)物打架留下來的禿毛皮等等，做成的毛領(lǐng)大貨顏色不一致，毛長(zhǎng)不一致，用到低端市場(chǎng)的。

我們的毛領(lǐng)產(chǎn)品區(qū)隔就是只做富人生意，不做窮人生意。

另一方面，嚴(yán)格按照毛領(lǐng)客戶要求的絨毛密度，毛長(zhǎng)度和顏色一致性來選皮。比如銀狐毛領(lǐng)，有的皮絨毛密實(shí)，有的皮絨毛稀疏，這樣報(bào)價(jià)差很多。

客戶的毛領(lǐng)樣品的絨毛密度是多少，我們選皮的時(shí)候就按多少絨毛密度的皮來選狐貍毛領(lǐng)皮檔次，這就是我們所說的做富人生意。

英國的零售店倒閉潮給了我們警示這兩點(diǎn)是毛領(lǐng)批發(fā)廠家長(zhǎng)犯的錯(cuò)誤，我們要時(shí)刻提醒自己。

今日感悟：只做富人生意

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。網(wǎng)絡(luò)搜索“真~皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說——

2018-12-24 周一 晴 #真~皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#