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作為毛領廠家，毛領訂單各種檔次的都有。出^口韓國的趙經(jīng)理質量把關嚴格，說首先質量第一；當然也有拚哆哆上的客戶：只要能用就行。

我逛商場的時候也留意羽絨服上的毛領，市面上看到的羽絨服上的毛領良莠不齊。消費者平時不接觸這個，當然看不出來，甚至羽絨服廠家雖然天天用，也難看出來。

羽絨服上的毛領怎么看好壞？說一說毛領的種類和做工，就能明白羽絨服的毛領怎么看好壞了。

1，整皮做的羽絨服上的毛領。

我們工廠出的就是這種的毛領。原料是完整的皮子，比如一張狐貍皮4、500銀子，7、80公分長、30公分寬，能出7、8根的常規(guī)毛領。

先說一說毛領大貨。尤其是大貨出毛領，比如一批貨幾千條，因為羽絨服是要批量出貨的，一批羽絨服掛在商場里，要求毛面的一致性越高越好。而不是每一個個體好就可以了。不然整體來看，羽絨服上的毛領尺寸不一，顏色不一，這樣是低質量的毛領。

要想做到整體大貨統(tǒng)一，就要用整皮做。動物皮都是自然的產(chǎn)物，情況很復雜，各種毛長、各種絨毛密度的都有。

我們進皮子的時候，要求這一批皮子毛路統(tǒng)一，毛長統(tǒng)一。這樣做出來的羽絨服上的毛領的批量大貨，才能符合要求。

2，殘次皮做的羽絨服上的毛領。

皮草動物生長過程中，疾病、個體差異、打架、撕咬等各種情況都有。取的皮子參差不齊。當然不乏殘次皮：毛長短、絨毛稀疏，甚至有禿毛掉毛的情況。

有專門的工廠做殘次皮。專門采購這樣的皮子，即使一張也收購。

皮子就是這樣，越是批量大貨報價越高，數(shù)量越少報價越要不上去。原因是這樣的：量少了出不了批量大貨，羽絨服廠家要貨都是要求質量統(tǒng)一。所以如果幾十根是短毛路，幾十根是長毛路，幾十根又是其他情況等等，這樣的羽絨服的毛領沒有廠家愿意采購。

3，舊貨改的羽絨服上的毛領。市場上，因為一些原因，總有庫存的羽絨服或者毛領，甚至是國外過來的垃圾。有的廠家收購回來后，拆下來重新整理、修改，做成“新”的毛領重新銷售。舊貨毛領毛面粗糙，有的甚至腐爛禿毛。

4，下腳料做的羽絨服上的毛領。這是一個成熟的細分市場，專門的工廠在做，專門收購下腳料，一塊一塊的拼起來做成毛領。這樣的毛領毛面長短不一，絨毛有稀有密，因為接縫多，容易掉毛等等。

當然，這些次等的毛領本身沒有問題，本來就是滿足不同需求的消費者。問題是當羽絨服廠家來訂貨的時候，毛領廠家提供樣品沒有問題，并且報價老是低我們一點，讓客戶感覺天上掉餡餅。可是大貨的時候就各種坑就有了，1000根羽絨服的毛領里面摻上幾十根甚至100根這樣的次等貨，讓客戶難覺察。

這樣的做法只能是短期奏效，但是客戶那邊不但毛領質量下降，關鍵是羽絨服銷售出現(xiàn)問題。所以早晚能發(fā)現(xiàn)。但是發(fā)現(xiàn)就晚了。

我們從來不這樣做，這樣就是搬石頭砸自己的腳，開發(fā)新客戶不容易，我們的目的是做好產(chǎn)品維持老客戶?，F(xiàn)在我們80%的客戶返過單，足以說明我們的一貫做法是被客戶認可的。

今日感悟：口碑比產(chǎn)品更重要

 2019-2-12 周二 晴 #真~皮草楊長強的個人日記#

——4代人做皮草做毛領，8成客戶返過單。搜索“真皮草楊長強”，看別人怎么說——