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我們這里的皮草大集，就像別的地方趕集買菜一樣，集上都是賣羽絨服毛領(lǐng)子用的皮毛、成品、工具等等。

有的買家在逃堡上看到直接拍羽絨服毛領(lǐng)子成品就行，都認(rèn)為羽絨服毛領(lǐng)子是做好現(xiàn)成的，實(shí)際不是這樣的。

沒(méi)有毛領(lǐng)廠家拿好皮割成現(xiàn)成的毛領(lǐng)，那些做成的現(xiàn)成的毛領(lǐng)都是用次皮做的，這其中有這么一筆賬，我說(shuō)一下就明白了：

和其他商品一樣，做羽絨服毛領(lǐng)子的皮毛也是分三六九等，各種等級(jí)都有，并且皮毛因?yàn)槭亲匀坏漠a(chǎn)物，生長(zhǎng)過(guò)程復(fù)雜，生病、打架、瘟疫等等。因?yàn)閯?dòng)物皮成本高，所以壞皮也不會(huì)扔掉，好好壞壞都收拾收拾拿到市場(chǎng)上來(lái)了。所以產(chǎn)生的次皮的幾率更多。

羽絨服毛領(lǐng)子是不可逆的，一旦把皮子割好之后，如果能賣出去就是好東西，萬(wàn)一賣不出去幾乎是一文不值了，幸運(yùn)的話趕上下一家要或者改小，不幸的話當(dāng)成廢品賣！另一方面，用皮割毛領(lǐng)速度很快，一個(gè)小刀工一天可以割幾百條。每個(gè)買家要的毛領(lǐng)都不同，即使尺寸顏色相同，要的毛路也不會(huì)相同。所謂毛路，指的是毛長(zhǎng)、毛密度等等，不同批次、不同廠家的皮子，毛路都是不一樣的。

所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有毛領(lǐng)廠家會(huì)提前割好了等著買家來(lái)買的。這個(gè)就像布店一樣，都是根據(jù)要求現(xiàn)場(chǎng)割，哪能提前割好一塊一塊的賣呢？

那么，那些市場(chǎng)上做好的成品羽絨服毛領(lǐng)子是怎么回事呢？

這樣的成品羽絨服毛領(lǐng)子我們行內(nèi)叫市場(chǎng)貨。市場(chǎng)貨是這么來(lái)的：

做市場(chǎng)貨的毛領(lǐng)廠家，采購(gòu)員天天泡在皮毛市場(chǎng)，專門撿漏：總有一些出大貨甩出來(lái)的一張兩張的次皮，比如說(shuō)禿皮壞皮、病皮等等。這樣一張兩張報(bào)價(jià)也低，都被他們收購(gòu)回去了。

這樣來(lái)自各處的次等皮，毛路、毛長(zhǎng)、絨密度等各式各樣，沒(méi)有統(tǒng)一，所以做不成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的訂制品，只能是做成常用尺寸的市場(chǎng)貨的羽絨服毛領(lǐng)子。

這樣的市場(chǎng)貨的質(zhì)量可想而知了，顏色、毛長(zhǎng)毛密度不統(tǒng)一，有的甚至禿毛掉毛。

所以，買家詢價(jià)詢到的時(shí)候，這樣的毛領(lǐng)廠家報(bào)價(jià)按照市場(chǎng)貨報(bào)價(jià)，讓買家感覺(jué)真低，殊不知質(zhì)量是達(dá)不到要求的。

今日感悟：一分錢一分貨

2019-2-22 周五 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——