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和狄經(jīng)理交流，感覺(jué)很順暢。行家伸伸手便知有沒(méi)有，通過(guò)交流，就知道狄經(jīng)理對(duì)毛領(lǐng)比較熟悉，對(duì)于毛領(lǐng)來(lái)說(shuō)，皮板基本是一個(gè)長(zhǎng)條，有的有彎度，一般都是幾公分寬、70公分長(zhǎng)左右的。所以長(zhǎng)度有點(diǎn)變化，對(duì)成本影響不大，如果寬度變化一點(diǎn)，對(duì)毛領(lǐng)成本影響很大。

比如5cm*70cm毛領(lǐng)的皮板，如果長(zhǎng)度變化1公分，皮板面積是1*5=5平方厘米；

如果毛領(lǐng)的皮板寬度變化1cm，皮板面積是70*1=70平方厘米。

兩者相差太多。所以毛領(lǐng)廠家都會(huì)在寬度上打主意?？蛻粽f(shuō)的毛領(lǐng)寬度，一般都是毛面的寬度。因?yàn)槭敲臇|西，可塑性很大，每個(gè)毛領(lǐng)廠家的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)有不一樣，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)毛領(lǐng)客戶詢同樣尺寸的毛領(lǐng)價(jià)格，得到的結(jié)果差別很大。當(dāng)然不同毛領(lǐng)樣品真實(shí)的寬度，比一比就會(huì)發(fā)現(xiàn)的確是寬度不同。

有的毛領(lǐng)廠家算是打擦邊球，寬度按照zui長(zhǎng)的毛來(lái)衡量。我們稱作毛領(lǐng)的虛寬。

實(shí)際上，對(duì)于毛領(lǐng)來(lái)說(shuō)，衡量寬度，貉子毛領(lǐng)用絨毛寬度衡量、狐貍毛領(lǐng)用毛鋒寬度衡量是合適的，用毛面寬度來(lái)衡量，不合適。因?yàn)閦ui長(zhǎng)的毛很稀疏，并且變化起伏大。而絨毛寬度和毛鋒寬度才能真實(shí)反映毛領(lǐng)毛面的寬度效果。我們稱作毛領(lǐng)的足寬。

像上面這個(gè)測(cè)量狐貍毛領(lǐng)的圖示來(lái)說(shuō)，我們一般是忽略邊上的稀疏毛，從毛鋒密的地方開(kāi)始測(cè)量，我們認(rèn)為是17cm毛鋒寬。而有的就把這根毛領(lǐng)當(dāng)做18公分寬甚至19公分寬的毛領(lǐng)。

所以說(shuō)，同一根狐貍毛領(lǐng)，不同的人測(cè)量寬度，變化值有1-2公分。可是客戶聽(tīng)起來(lái)卻感覺(jué)，同樣報(bào)價(jià)，你的毛領(lǐng)怎么比人家的窄呢？

同樣，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)毛領(lǐng)寬這個(gè)事情。比如客戶只是口述毛領(lǐng)寬度14公分，那么我們就按照毛鋒寬度14公分核算，大概90左右。而有的毛領(lǐng)廠家故意按照毛面寬度、實(shí)際毛鋒寬度12公分來(lái)核算，報(bào)價(jià)70多。雖然實(shí)際寬度差別很大，但是客戶看不到?jīng)]辦法對(duì)比，就會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)高。但是實(shí)際裝到羽絨服上之后，就會(huì)看到毛領(lǐng)偏窄了。

毛領(lǐng)的毛面寬度，我們稱作虛寬，毛鋒寬度稱作足寬。畢竟毛領(lǐng)這產(chǎn)品，不可能有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，都是約定俗成的一些量法，但是毛領(lǐng)的虛寬不能準(zhǔn)確反映毛領(lǐng)的實(shí)際寬度效果，這是大家都認(rèn)同的。

今日感悟：分清

2019-7-14 周日 晴 #真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過(guò)單。搜索“真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)”，看別人怎么說(shuō)——