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朱經(jīng)理要做狐貍毛領(lǐng)大圍巾，去年樣品做的是真狐貍毛毛領(lǐng)圍巾，成本的確高。

今年客戶一開始想做假毛毛領(lǐng)大圍巾，因為禁不住低成本的誘惑。

 

樣品發(fā)過去了，可是客戶又改變主意，還想做真毛的。

可想而知，客戶也是在成本和效果之間在掙扎。另一方面，正是因為仿毛領(lǐng)報價低，有的廠家以假亂真，蒙混過關(guān)，毛領(lǐng)價格也是含含糊糊。實際上對于長期經(jīng)營的工廠來說，一套正規(guī)的毛領(lǐng)價格核算辦法是非常必要的。

像我們廠，都有毛領(lǐng)價格核算公式：毛領(lǐng)價格=材料成本+人工成本+比例利潤。

 

這樣把價格核算正規(guī)化實際上很有益處的。給客戶報價都是合理的價格，不是像那樣：看客戶報不同的價格，費(fèi)盡心思還不一定有好的效果。再說毛領(lǐng)客戶都是羽絨服工廠，不是消費(fèi)者，很多都存在復(fù)購的情況。如果報的毛領(lǐng)報價不合適，慢慢客戶就流失了。

接著說真毛領(lǐng)假毛領(lǐng)的成本，假毛領(lǐng)一條10幾塊，真毛領(lǐng)一條5、60塊，基本是1/6的成本。因為假毛領(lǐng)現(xiàn)在是工業(yè)化、機(jī)械化生產(chǎn)，本來材料成本就比較低，再加上都是激光切割，生產(chǎn)效率高，所以總成本能降低，這是優(yōu)勢。

劣勢也是存在：假毛領(lǐng)仿真效果有限。毛針發(fā)軟，沒有真毛領(lǐng)的支撐和精神。

 

假毛領(lǐng)重量大，佩戴起來笨重，沒有輕盈的感覺。時間長了毛倒伏，顯得很舊。真毛領(lǐng)就不同，時間長了稍微打理一下就能基本恢復(fù)。

所以說，平衡點就是客戶羽絨服的成本和層次需求點。像進(jìn)商超的羽絨服，4、500塊以上的，一般會選真毛領(lǐng)。當(dāng)然真毛領(lǐng)也是分不動級別。

低成本的羽絨服會選假毛領(lǐng)。比如說2、300塊的羽絨服。

假毛領(lǐng)的特點還有這些：

1，易燃品。假毛領(lǐng)是化纖產(chǎn)品，滌綸是主要成分，屬于易燃品，所以對于倉庫來說防火很重要。

 

這些年也出現(xiàn)了阻燃面料的假毛領(lǐng)；

2，假毛領(lǐng)不易分解。真毛領(lǐng)是蛋白質(zhì)產(chǎn)品，埋地下幾個月就分解了，而假毛領(lǐng)即使幾百年也很難分解。

還有一種說法，說是不是有真假毛混紡的毛領(lǐng)？這個是不存在的。真假毛領(lǐng)成本差距懸殊，再就是現(xiàn)在根本沒有這樣的技術(shù)，也沒有必要這么做，市面上從來沒有見過混紡的毛領(lǐng)。

今日感悟：平衡點

2019-7-11 周四 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個人日記#

——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——