2018年7月18日星期三晴#真皮草楊長強的個人日記#
給女兒買了幾條金魚，孩子都上對小動物喜歡一天不停的在那里看。
女兒負責看，我負責后勤！喂魚換水打掃等等。今天拿魚網(wǎng)撈魚缸里面的臟東西，打算偷懶，一下子就想撈干凈。
一開始撈的時候輕松，魚網(wǎng)里面干凈隨便撈。后來里面臟東西多了，就有顧忌了，既提放著撈上的臟東西別再掉出去，又要撈新的臟東西，就不那么自由了，速度也慢了。
事情雖小，可是道理確是我考慮的很長時間，一句話，顧慮越多包袱越大，輕裝上陣最輕松。
對于毛領廠家：
輕裝上陣就是：按照毛領客戶要求一心一意做客戶要求的真的毛領，不想以次從好。
顧慮包袱就是：想盡辦法作假，坑蒙拐騙，拿假毛領摻到真毛領里面去。
不管是哪一行都有行業(yè)公開的造假造次品秘密，可是外行人很難知道。
報價給毛領客戶是按照整皮割的毛領報的，結果有的毛領廠家就用碎皮碎料來做毛領。價格只有整皮毛領的1/3，但是他們也不是只報1/3，而是報的價格和我們正規(guī)毛領廠家報的價格低一點，不會讓買家懷疑。
皮草毛領行業(yè)，分工非常細，比如做整皮毛領優(yōu)勢是整皮，碎皮毛領優(yōu)勢是碎皮。
碎皮毛領是一個獨立的產(chǎn)業(yè)，有專門一部分人做，并且人群量很大。他們收購碎料，就是毛領的下腳料。我們割毛領總要有下腳料，大的巴掌大小，小的甚至元錢那么大，都是按斤稱。價格行市不同，幾塊錢到幾十塊錢不等。
碎料毛領主要靠人力，工人都是在老家比較閑的工人，都是計件工資。叫壘領子或者砌領子，很形象，就像壘墻砌墻。
碎料毛領主要成本是人力成本，材料不值錢。一條70長的狐貍毛領，我們毛領廠家整皮割要90-100元，而碎料毛領一根計件工資10多元，再加上其他成本，20元左右。
這樣的碎料毛領，因為工人都很熟練，做出來效果都說的過去，好多外行人都看不出來，只是覺得有點不大對勁，但是還說不上什么來。
當然這只是暫時的，畢竟是碎料毛領，皮板拼接的，毛面高低不平，毛路、顏色變化，仔細看能看出來。
但是好多毛領廠家為了利潤都用碎料毛領以次充好。比如說1000條毛領供給買家，往里面摻進去100條碎料毛領，每條多余利潤是70元，100條就是7000元。
毛領買家不注意就上當了。但是畢竟是次品，總有露馬腳的時候，買家早晚會發(fā)現(xiàn)的。
毛領廠家就是這樣短見，不看長遠，這樣一次兩次的暴利，當然他們也是顧慮很多的，不是沒事人。
要考慮毛領客戶發(fā)現(xiàn)怎么辦，客戶退貨怎么辦，下次客戶還會不會來。其實包袱很重的。
所以說，雖然短期內獲得利潤，但是不長久，還包袱很重。
最好的辦法就是輕裝上陣，一心一意的做產(chǎn)品，不考慮太多，按照客戶的要求明確的做毛領。我們用的什么材料就告訴毛領買家。毛領的銷售是針對工廠，都不是采購一次，都是多次采購，所以說贏得客戶才是第一位的。
輕裝上陣一心一意，毛領買家是能感受到的。這樣后面再有毛領訂單還會考慮我們工廠，這樣生意就能長久了。這才是做生意的本質。
今日感悟：一心一意做真毛領
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