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做銀狐毛領(lǐng)，包括別的皮的領(lǐng)子，大家一定要分清楚自己要的是銀狐毛領(lǐng)定制活還是市場貨，不然的話，毛領(lǐng)賣家拿市場貨來當(dāng)定制活賣給你，報(bào)價(jià)貼著定制活的報(bào)價(jià)你看不出來，你還以為撿便宜了呢。

我們從工廠生產(chǎn)工藝的角度，來區(qū)分毛領(lǐng)，可以分成定制活和市場貨。

先說一說市場貨，當(dāng)然這都是我們這里通俗的叫法。顧名思義，就是這些銀狐毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)、狐貍毛領(lǐng)等等，都是做好現(xiàn)成的。

比如銀狐毛領(lǐng)，常規(guī)的尺寸是70長，10幾個(gè)毛鋒的直領(lǐng)子，用的多。

那么我們?nèi)ナ袌錾弦豢?，各種各樣、各種尺寸的毛領(lǐng)很多，明顯的特點(diǎn)是報(bào)價(jià)便宜。

70長*12個(gè)毛鋒的正規(guī)毛領(lǐng)，按照客戶要求用整皮割，70多元。

70長*12個(gè)毛鋒的市場貨，40多元。

報(bào)價(jià)基本相差一倍，你認(rèn)為質(zhì)量能一樣嗎？肯定不一樣。

先說市場貨動(dòng)物皮的來源：

（1）比如走大貨的時(shí)候，大批里面有的動(dòng)物皮生病皮又薄毛又稀，這樣的銀狐毛領(lǐng)皮張有的地方禿毛有的地方甚至皮板破洞。

（2）多年的陳舊銀狐毛領(lǐng)老皮，一般都是3、5年以上的。這樣的皮板已經(jīng)變質(zhì)不結(jié)實(shí)，毛囊變質(zhì)容易掉毛。

市場貨廠家專門有人，到處搜羅這種殘次皮。報(bào)價(jià)低??！比如一張銀狐毛領(lǐng)皮400元，這樣的皮也就是200元。

一切為了報(bào)價(jià)低。割銀狐毛領(lǐng)的時(shí)候，70*12個(gè)毛鋒的，長度一般有68、9的樣子，寬度很重要。100條銀狐毛領(lǐng)，可能有2、30條勉強(qiáng)能達(dá)到12毛鋒，大部分是11毛鋒左右，有的甚至10個(gè)毛鋒。

在銀狐毛領(lǐng)寬度上做文章是很能節(jié)省成本的。因?yàn)殂y狐毛領(lǐng)皮板也就是70*4、5個(gè)板。少1cm板，成本就能下降20%。

市場貨出來的銀狐毛領(lǐng)，包括其他各種毛領(lǐng)，買的時(shí)候圖便宜，后面的事就多了。售后服務(wù)幾乎沒有，賣出去就是一錘子買賣。報(bào)價(jià)這么低，不可能有售后服務(wù)。如果尺寸沒有說的大、質(zhì)量有問題，想返廠維修是不可能的。

再說說定制活。

（1）首先客戶發(fā)銀狐毛領(lǐng)樣品，我們根據(jù)樣品的等級(jí)，來選擇合適的動(dòng)物皮等級(jí)皮張。實(shí)際上，同一種動(dòng)物皮，比如銀狐，去市場上一看，幾十元一個(gè)等級(jí)，從200元到4、500元不等。還有的是殘次皮，有病動(dòng)物皮、破損皮。

（2）然后是染色。根據(jù)客戶的樣品色樣來配色進(jìn)行染色。染色的基本要求是淺顏色的皮張染淺顏色，比如粉紅、米黃，就需要用白狐來染色。當(dāng)然白狐報(bào)價(jià)高。

（3）根據(jù)客戶尺寸版，來割銀狐毛領(lǐng)了。這一步是嚴(yán)格按照客戶尺寸版來做的。毛面寬度一般只能大，不能小。

（4）售后服務(wù)。銀狐毛領(lǐng)的定制活簡單說，就是嚴(yán)格的定制品，不但質(zhì)量有嚴(yán)格要求，售后服務(wù)也要跟上。比如去年給四川做的一批霜黑狐貍毛領(lǐng)。因?yàn)樯a(chǎn)疏忽，霜黑噴的有點(diǎn)大了，到了客戶那里，客戶反饋回來，我們二話沒說直接換新的了。

今日感悟：我們買到的不僅是商品，更重要的是服務(wù)。