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 老姜的羽絨服廠開的紅紅火火，一直是我供大部分羽絨服毛毛領(lǐng)。他突然找到我說，你還真別說，有的毛毛領(lǐng)廠家真是能忽悠，還讓他看不出破綻來。老姜的羽絨服都是好質(zhì)量，用的玄狐毛毛領(lǐng)都是我專門給他干的，我了解他的要貨要求。

毛毛領(lǐng)這個(gè)東西，因?yàn)槭亲匀坏臇|西，毛面復(fù)雜多變，不像其他的衣服，是人為做的，每件都一樣，拿樣品來，照做就可以。

毛毛領(lǐng)就不行，即使老姜有了新款式，拿出毛毛領(lǐng)樣品給我，我要是做大貨的話，也不敢一批做很多。因?yàn)槊I(lǐng)的一根樣品代表不了大貨情況。直接原因是對(duì)于一張玄狐皮來說，不同的部位出的毛毛領(lǐng)效果質(zhì)量都不同。正身出的好，底座差一些，脖毛出的更差，并且還要拼接一下。

也就是說，拿到毛毛領(lǐng)樣品，廠家只是大概了解羽絨服廠家的要貨質(zhì)量情況。注意是大概。那么怎么解決呢？

直接的辦法是做一個(gè)幾十條的毛毛領(lǐng)小批。這樣十幾張皮下去，基本就能看出大貨的質(zhì)量分布來了。這是從大的角度來考慮。

如果從一張皮的角度來考慮，就是要看皮子用到毛毛領(lǐng)上，用到什么程度客戶能接受。

現(xiàn)在我們拿一張玄狐皮割毛毛領(lǐng)，真是達(dá)到了庖丁解牛的程度了，一張玄狐皮從哪個(gè)地方出，出幾根毛領(lǐng)，到小數(shù)點(diǎn)，比如出5.6根還是出5.1根。這中間差了半根毛領(lǐng)。一般就是差在脖毛的那一根上面了。

一根玄狐毛毛領(lǐng)100多，半根就50多，基本上也就是這張玄狐皮帶來的利潤(rùn)。我了解老姜的要貨情況，所以這個(gè)部位的皮我都甩出去了。

老姜說的報(bào)價(jià)低的毛毛領(lǐng)廠家，就是為了利潤(rùn)，皮子都用進(jìn)去了。當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的用上，里面有好多手法，做的毛毛領(lǐng)，老姜不仔細(xì)看，看不出來的，感覺和我做的一樣。時(shí)間長(zhǎng)了就能看出來了。

所以說，羽絨服廠家找到一家合作滿意的毛毛領(lǐng)廠家也不容易。既要能達(dá)到老姜的要貨要求，并且每一批都要這樣。因?yàn)檫@是個(gè)很容易左右擺動(dòng)的活，心里稍微偏一點(diǎn)，出來的毛毛領(lǐng)就走偏了。

當(dāng)然，一開始看不出，時(shí)間長(zhǎng)了就能識(shí)別了。老姜識(shí)別了這樣的毛毛領(lǐng)廠家后，后面肯定是不能再合作了。

這就是一時(shí)的追求過大的利潤(rùn)，不能長(zhǎng)期的提供始終如一的毛毛領(lǐng)，結(jié)果搬石頭砸自己腳了。

今日感悟：始終如一的力量