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看到一則消息，一個(gè)陶堡店去年為了雙II燒錢(qián)推廣費(fèi)600多w，可是到頭來(lái)僅僅交易了400多w！啥也不說(shuō)了。

今年說(shuō)啥也不玩了，徹底戒了！

單純的做買(mǎi)入賣(mài)出，的確不容易，利潤(rùn)低。像我們毛領(lǐng)工廠，自己生產(chǎn)，4代人一直做，有生產(chǎn)有銷(xiāo)售，自成一條龍，算是健康的發(fā)展。

但是我們毛領(lǐng)生產(chǎn)，也有我們的特點(diǎn)。

毛領(lǐng)都是手工割的，假如一個(gè)工人一天干10小時(shí)，割300根毛領(lǐng)，平均兩分鐘就割一條。并且不同的狐貍皮毛長(zhǎng)不同，不同部位毛長(zhǎng)毛密度都不同，還要求割出來(lái)的毛領(lǐng)的毛面寬度一樣，還要求速度，所以說(shuō)割活的都很熟練，這就是毛領(lǐng)純手工的特點(diǎn)。

每次給客戶打毛領(lǐng)樣品，我們都要強(qiáng)調(diào)說(shuō)，一根毛領(lǐng)樣品不能代表大貨的情況。因?yàn)槊I(lǐng)是自然的東西，變化的因素很多，所以一根毛領(lǐng)樣品，只是了解一下毛領(lǐng)的基本情況。

后續(xù)供貨的時(shí)候不能拿樣品嚴(yán)絲合縫的作為標(biāo)尺，來(lái)衡量一批毛領(lǐng)大貨的每一根。過(guò)去以后如果拿樣品來(lái)衡量的話肯定有寬有窄，一般來(lái)說(shuō)老客戶對(duì)這個(gè)比較了解，新客戶需要耐心的解釋。

想一想毛領(lǐng)工人兩分鐘割一條，一刀下去就變不了了，還要保證毛面的寬度，還要求速度，人為的誤差是合理的。

但是有時(shí)候我們給客戶說(shuō)毛領(lǐng)大貨和樣品有差異的時(shí)候，客戶可以理解，尤其是新客戶，但是想象不到實(shí)際大貨的情況。所以說(shuō)語(yǔ)言是沒(méi)有辦法表達(dá)出大貨的情形的，我們一般的做法都是先做一個(gè)小批的毛領(lǐng)，一般來(lái)說(shuō)幾十條，這樣基本就能反映出毛領(lǐng)大貨的分布情況，包括毛密度毛寬窄的情況。如果達(dá)到客戶要貨要求，我們?cè)倮^續(xù)做下去，如果有需要調(diào)整的還有機(jī)會(huì)調(diào)整。這樣和不把雞蛋放在一個(gè)籃子里的道理是一樣的。小批毛領(lǐng)過(guò)去以后，如果客戶有什么要求，我們可以及時(shí)的調(diào)整，這種軟著陸的辦法是非常好的。

今日感悟：軟著陸