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2018-7-22周日晴#真+皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#

采購毛領(lǐng)，選毛領(lǐng)廠家都看哪方面？

1，說實(shí)話的、誠實(shí)的毛領(lǐng)廠家；

2，毛領(lǐng)廠家老板待人處事的風(fēng)格。

毛領(lǐng)廠家說實(shí)話，是很重要的環(huán)節(jié)。不管什么行業(yè)，都有行業(yè)中公開的秘密。

說公開，是指在毛領(lǐng)廠家這個(gè)圈子里，各種毛領(lǐng)的做法、以次充好的做法、偷工減料的做法等，大家都心知肚明；

說秘密，是指對采購廠家來說，這些做法都是黑盒子。毛領(lǐng)廠家做2條同樣的70*12的貉子毛領(lǐng)，一條整皮割的，成+本價(jià)50，報(bào)價(jià)56，一條碎料拼的成+本價(jià)20，報(bào)價(jià)46。

買家看不出哪里不對，也就是感覺這一條差一點(diǎn)，很多會接受第+二條。這正是毛領(lǐng)廠家想要的結(jié)果。

毛領(lǐng)廠家早就摸準(zhǔn)客戶的心思了。毛領(lǐng)廠家不說第*二根毛領(lǐng)是碎料拼的，說是用次一點(diǎn)的皮子做的。用一條好一點(diǎn)的做托兒，實(shí)際上是推第*二根。正是因?yàn)橛辛薲i*一根做對比，客戶選擇了第*二根。

實(shí)際上，第*二根的報(bào)價(jià)應(yīng)該在25-28之間。正是因?yàn)槊I(lǐng)廠家的“聰明”，讓客戶欣然接受還心存感激。

但是這樣的生意不會長久的，客戶一次兩次看不出來，時(shí)間長了就慢慢知道了。

因?yàn)槊I(lǐng)成家不誠實(shí)，應(yīng)該實(shí)話告訴客戶，第*二根是碎料拼的貉子毛領(lǐng)。

但是這個(gè)事情實(shí)際上也不是事件的本質(zhì)?？蛻糁懒诉@個(gè)小聰明，再有這樣便宜的貉子毛領(lǐng)會格外注意，不會再高價(jià)買次品了，可是下一次毛領(lǐng)廠家又有新的“想法”了，你總是跟不上毛領(lǐng)廠家的腳步。

所以說，這樣的事情，看出這一次的“聰明”不是本質(zhì)，也起不了作用，解決的根本辦法是要看到毛領(lǐng)廠家是不誠實(shí)的毛領(lǐng)廠家，這才是問題的本質(zhì)。

找到本質(zhì)，就能解決問題，不要再從這樣的毛領(lǐng)廠家那里拿貨。

我們作為在這一行干了42年的毛領(lǐng)廠家，這么多年來，周圍的毛領(lǐng)廠家起起落落，見得多了，凡是有些小心眼的，都是不長久的。因?yàn)楝F(xiàn)在的毛領(lǐng)市場很成熟，所以我們一直的策略是我們制定了完整的報(bào)價(jià)機(jī)制，說簡單點(diǎn)就是：

毛領(lǐng)報(bào)價(jià) = 毛領(lǐng)成本 + 人工成本 + 固定利潤比例。

不是根據(jù)不一樣的客戶，花費(fèi)心思，報(bào)價(jià)忽高忽低。遇見能高價(jià)的就高價(jià)。這樣的毛領(lǐng)廠家，心思花在了這上面，生產(chǎn)上肯定也是花不該花的心思，毛領(lǐng)做不好的。

我們作為毛領(lǐng)廠家，利潤是固定比例的，一個(gè)是防止銷售員工報(bào)價(jià)混亂，另一個(gè)是能保證報(bào)價(jià)公道，什么毛領(lǐng)就是什么報(bào)價(jià)，毛領(lǐng)廠家做長久的生意。把心思都用在生產(chǎn)上，要把毛領(lǐng)做好，才是毛領(lǐng)廠家重要的。

毛領(lǐng)廠家老板待人處事的風(fēng)格，有很多人會說，這不是一回事啊。表面看不是一回事，實(shí)際上聯(lián)系很緊密的。

毛領(lǐng)廠家來說，因?yàn)槊I(lǐng)是皮毛的東西，不像是金屬鐵器，精*確到毫米，差幾毫米也裝配不上。毛領(lǐng)就不一樣了。毛毛那么長，測量起來，多一公分少一公分都能說得過去，買家也無話可說。

就是這“多一公分少一公分”，就能體現(xiàn)出毛領(lǐng)廠家老板的待人處事的風(fēng)格上來。

如果這個(gè)毛領(lǐng)廠家的老板平時(shí)的出事風(fēng)格是“刻薄”型的，那么他就會時(shí)刻要求工人割毛領(lǐng)的時(shí)候，割刀要往里偏一點(diǎn)點(diǎn)。這樣久而久之，每個(gè)工人都知道老板的心思，所以出來的毛領(lǐng)，都是“少一公分”的。雖然是積少成多賺到了便宜，長時(shí)間卻失去了客戶的心。

像我們這樣的毛領(lǐng)廠家，想的是做長久生意。這個(gè)不能只掛在嘴邊上，要有實(shí)際行動的。

比如去年萊陽的一個(gè)狐貍毛領(lǐng)的單子，客戶寄過樣品是80*13公分。我們答應(yīng)客戶按照樣品來做，尺寸保證是80*13。一開始我們只承諾80*13，并不多說話。

產(chǎn)品做出來，實(shí)際上都是大于13公分的，有的甚至14公分。我們經(jīng)常說的一句話就是“說話在前做事在后”，意思就是說，像我們這樣的毛領(lǐng)廠家，一開始只承諾基本的，不說大話，實(shí)際做起來，按照大尺寸努力來做，讓客戶拿到后自己評判我們這樣的毛領(lǐng)廠家。

今日感悟：老實(shí)人說老實(shí)話辦老實(shí)事

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