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2018-8-1周三晴#真皮草楊長(zhǎng)強(qiáng)的個(gè)人日記#
一條70*14毛鋒寬狐貍皮草毛領(lǐng)，正品價(jià)格要93元，都是用整皮割的，能進(jìn)商超掛到品牌衣服上的。
對(duì)方說(shuō)別人報(bào)價(jià)才70多元。也是70*14毛鋒寬度，說(shuō)我報(bào)價(jià)太貴了。
實(shí)際上對(duì)方不了解，同樣聲稱70*14毛鋒的狐貍毛領(lǐng)，價(jià)格可以從50元到130元都能報(bào)出來(lái)，并且也能做出來(lái)，還能讓買(mǎi)家沒(méi)話說(shuō)，心服口服。
比如說(shuō)14毛鋒寬的狐貍皮草毛領(lǐng)，這個(gè)寬度，我們有“足毛鋒寬”的叫法和“虛寬”的叫法2種。
足寬就是皮草毛領(lǐng)的毛鋒寬度實(shí)實(shí)在在的每處都是不小于14毛鋒寬度。一般皮草毛領(lǐng)如果想看起來(lái)顯得大氣，一般都是領(lǐng)中細(xì)，領(lǐng)頭要粗一些。所以正品的14毛鋒寬的皮草毛領(lǐng)，做的時(shí)候，我們會(huì)把領(lǐng)頭特意做的大一些。
而虛寬就是整條皮草毛領(lǐng)只有個(gè)別地方、毛比較長(zhǎng)的地方，長(zhǎng)毛能勉強(qiáng)達(dá)到14毛鋒寬，大部分的鋒毛，基本都沒(méi)有14毛鋒寬。
皮草毛領(lǐng)本來(lái)就是皮毛的東西，測(cè)量起來(lái)可塑性很大。測(cè)量皮草毛領(lǐng)的時(shí)候，在毛鋒比較長(zhǎng)的部位測(cè)量，尺子一使勁壓，把鋒毛都?jí)旱?、倒在兩?cè)，這樣一測(cè)量，最長(zhǎng)的針毛的確有14寬。這樣量客戶也沒(méi)話說(shuō)，也看到了的確是14毛鋒寬。
所以說(shuō)，同樣一根皮草毛領(lǐng)，我們想量多寬就能量出多寬?？梢粤砍?2毛鋒寬，也能量出13毛鋒寬，甚至14毛鋒寬都能量出來(lái)。
但是，這根皮草毛領(lǐng)，如果是虛寬14毛鋒和足毛鋒寬14，用的皮板寬度，要足足差距1公分。足寬的皮草毛領(lǐng)是6個(gè)皮板寬，虛寬的是5個(gè)皮板甚至更窄。這樣成本就降低了20%多。
而從客戶角度，對(duì)皮草毛領(lǐng)認(rèn)識(shí)不多，只知道有個(gè)長(zhǎng)度和毛鋒寬度，再深的這些東西是不了解的。廠家說(shuō)他的價(jià)格低，買(mǎi)家只聽(tīng)價(jià)格，是啊，同樣的皮草毛領(lǐng)，人家的那么低，為啥要你的？
因?yàn)榭蛻舻男闹钱?dāng)中，只有長(zhǎng)度寬度這個(gè)概念，深的東西是不知道的。
但是正是這些深的東西，才是皮草毛領(lǐng)的真正的價(jià)值。
單就這個(gè)尺寸來(lái)講，毛領(lǐng)廠家給你量了，也是14毛鋒寬，你還認(rèn)為買(mǎi)到了足絨足寬的。
然后這樣的皮草毛領(lǐng)，買(mǎi)皮很有講究?？隙ú毁I(mǎi)好皮，專門(mén)挑陳皮小皮。用質(zhì)量差的皮子，平攤到一根皮草毛領(lǐng)上，價(jià)格又能降低10%。
甚至舊皮草毛領(lǐng)直接改造。這樣的以舊變新的，價(jià)格也只有正規(guī)毛領(lǐng)的50%。而客戶一般識(shí)別不出來(lái)。
今日感悟：12 = 14
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