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水貂毛領(lǐng)報價，實際上不管是狐貍毛領(lǐng)，貉子毛領(lǐng)等，都是一樣的情況。先說一個例子：

今天下午，對方是羽絨服開發(fā)部門，詢報價霜黑狐貍毛領(lǐng)75*12,80*12兩種。我發(fā)給樣品部關(guān)鋒那里，核算出來是分別75元和80元。

對方回了我一句：我拿到50?？跉夂孟袷俏以诠室馓Ц邎髢r似的。

實際上這在我的意料之內(nèi)。

水貂毛領(lǐng)報價，實際上不管什么毛領(lǐng)，只是尺寸這一個數(shù)據(jù)，完全不能決定水貂毛領(lǐng)報價的。

他報了報價，我就知道他的毛領(lǐng)是什么情況的了。

有2種情況：

（1）拼毛的毛領(lǐng)。實際上有專門一個群體在做拼毛毛領(lǐng)的行業(yè)，已經(jīng)形成一個產(chǎn)業(yè)了。他們的主力就是農(nóng)村比較閑的婦女，并且是年齡比較大的，5、60歲的都不在少數(shù)。在家閑著也是閑著，拼毛領(lǐng)有專門的稱呼叫“壘領(lǐng)子”“砌領(lǐng)子”，很形象。水貂毛領(lǐng)報價就在這里開始下降了。

有人專門去我們這樣的工廠收下腳料，回去后，工人沒事就把毛長、顏色相似的下腳料慢慢拼，計件工資，一條6、7塊錢。她們干這個時間很長，手頭很熟練。

吊起領(lǐng)子，成本大約2元，再算上其他的成本，一條拼皮毛領(lǐng)成本12、3元。然后賣到20、30元，利潤接近1倍。水貂毛領(lǐng)報價就這樣降下來了。

拼皮毛領(lǐng)，毛面仔細看長短不一、毛質(zhì)繁雜，沒有整皮毛領(lǐng)的天然的花紋，皮板仔細摸有很多縫合痕跡，用時間不會太長就會開線，掉毛掉色。

（2）翻新毛領(lǐng)。這個很好理解。舊毛領(lǐng)回收已經(jīng)是全國性的一個產(chǎn)業(yè)鏈了。舊羽絨服或者國外來的垃圾，毛領(lǐng)拆下來按重量賣。買回來之后重新加工，翻新后銷售。這樣按重量回收的，水貂毛領(lǐng)報價成本可想而知了。

翻新毛領(lǐng)，有的在倉庫里面存放了好幾年皮板都快腐爛了，很容易掉毛，當(dāng)然用的時間也不會太長。有的進口的洋垃圾，甚至有病菌病毒。

這樣的水貂毛領(lǐng)報價，和拼皮毛領(lǐng)差不多。

再說一下我們做的整皮毛領(lǐng)。

整皮毛領(lǐng)是用整張動物皮，按照客戶尺寸版來直接割的毛領(lǐng)，皮板結(jié)實，毛面平整毛針直挺，有自然的花紋。

一張狐貍皮400多，割6條毛領(lǐng)，成本就70多，算是其他成本，報價要8、90元。這么簡單的成本核算，你買到50元的，你認為還沒有問題么？

我們默認都是報價這樣的好的水貂毛領(lǐng)報價。這樣的毛領(lǐng)都是能進商超的品質(zhì)。

我們知道，做毛領(lǐng)就要做精品，不做窮*人生意。這樣的水貂毛領(lǐng)報價雖然高，但是我們的毛領(lǐng)客戶都是好客戶和出口的客戶。

所以說，我報出水貂毛領(lǐng)報價來之后，凡是攔腰斬斷的，都是用的拼毛、翻新毛領(lǐng)。

當(dāng)然我不是說拼毛翻新毛領(lǐng)不好，只是針對的客戶不同了。

但是不得不說，畢竟客戶對毛領(lǐng)不熟悉，有很多廠家抓住這一點，拼毛翻新毛領(lǐng)，告訴客戶說是整皮毛領(lǐng)，報價貼著我們的報價走，讓客戶真假難辨。這樣的情況，大家一定擦亮眼睛。

今日感悟：李逵李鬼