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突然一句，問我：“網(wǎng)上店鋪的毛領(lǐng)定價，定準(zhǔn)確多好啊，直接網(wǎng)上付了?！?br/>

毛領(lǐng)定價這事，只知其一不知其二。不像布匹那樣報價是固定的，多少米多少定價很簡單。

毛領(lǐng)定價可變的因素很多，所以單憑尺寸沒辦法準(zhǔn)確報價。同尺寸的毛領(lǐng)，不同質(zhì)量的，報價差別非常的大，所以網(wǎng)上店鋪報價怎么都定不準(zhǔn)確。

毛領(lǐng)是定制品，同樣的尺寸，大概可以分為3個級別：

（1）定制貨。用正規(guī)的整皮，按照客戶要求的質(zhì)量和尺寸來做的毛領(lǐng)。這樣的毛領(lǐng)一般出口、用到品牌產(chǎn)品、進(jìn)大型商超。

接到毛領(lǐng)樣品后，首先選皮張。毛路要和樣品一致，包括絨毛密度、針毛長度、手感的軟硬各方面。

還有要注意的是皮張的大小。根據(jù)客戶毛領(lǐng)樣品的尺寸和彎度情況來選合適大小的皮子。這里面很有學(xué)問可講。例如毛領(lǐng)樣品比較大，如果用1張大皮來做的話，理論上可以做1.5根；如果用小皮來做，正好做一根。那么就要選小皮來做這根毛領(lǐng)。大皮做1.5根，甩下去的材料幾乎不能再用上了，利用率低，所以選小皮子合適。

如果是做再小一點(diǎn)的毛領(lǐng)，大皮正好做4根，小皮做3根，根據(jù)皮子報價，用大皮更合適。

這只是從皮子大小來分析怎么選皮。

但是還要考慮市場的因素。大皮、小皮報價波動，并且波動高低不同。有的時候做毛領(lǐng)，面積分析用大皮合適，但是小皮可能市場近期報價低，那么就要選小皮了。

（2）市場貨。毛領(lǐng)用的皮子，和其他產(chǎn)品一樣，品質(zhì)參差不齊很復(fù)雜。上市的時候都分門別類，好皮子都做成定制貨了。剩下的比如動物有病的皮子、缺毛的皮子、殘次皮子、陳舊皮等，也都會做成毛領(lǐng)。這些毛領(lǐng)一般是用到網(wǎng)上銷售的衣服或者大市場。

做出來的毛領(lǐng)毛路浮動大，顏色一致性差，有的尺寸有些差別。

（3）碎料、二手翻新毛領(lǐng)。這些毛領(lǐng)用的都是下腳料拼起來的毛領(lǐng)，毛面高低不平，各種情況都有，看起來很雜亂，因?yàn)榭p口多，容易掉毛、開線。這樣的碎料毛領(lǐng)是用到對衣服成本控制很嚴(yán)格的低端市場。

所以說，單從毛領(lǐng)尺寸上，不能定價準(zhǔn)確，因?yàn)槌顺叽?，影響毛領(lǐng)報價的因素很多。

今日感悟：分級別