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這里雖說的是毛領(lǐng)毛條的事情，其實皮草類的產(chǎn)品都是一樣的道理都存在這樣的事情。

經(jīng)常碰到這樣的客戶，一般都是外貿(mào)公司或者直接是做羽絨服、皮草的工廠。在阿里詢了若干圈之后，問我：

“為什么同樣的草上霜狐貍帽領(lǐng)，70*11個毛峰的，價格差別這么大，從30塊到60塊都有？”

“貉子毛雙領(lǐng)，里口52外口56的，價格相差二三十？”

說實話這都是對皮草工藝不大熟悉的人問的問題。

他們問的對嗎？問的對，的確幾十塊錢的東西，相差二三十塊，這是事實存在的。

這在我們行內(nèi)，這樣的皮草毛領(lǐng)毛條稱作市場貨和平臺貨，市場貨顧名思義，就是指加工工藝差，尺寸不大夠數(shù)導(dǎo)致不飽滿的，湊合著用的，類似“地攤貨”。平臺貨指做工精致，毛峰甚至能達(dá)到12個了，尺寸夠數(shù)飽滿。

毛領(lǐng)毛條，外行看一樣，內(nèi)行看不一樣。

市場貨和平臺貨相比，密度、顏色、尺寸、做工都不一樣，平臺貨用皮量大，出來的東西好看，飽滿。

比如選材，同樣的皮子，如果做平臺貨，只選腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，這里的皮子是最好的。甚至只選腹部和脊背之間的那一點點皮子，這里是優(yōu)中最優(yōu)的皮子。

如果做市場貨，那就沒講究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

價格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

比如同樣的皮板，出市場貨能出30根毛領(lǐng)毛條，可能做平臺貨只能出20根甚至15根，價格基本差上一半了。

所以說，老生常談，一分錢一分貨，亙古不變的道理。

為啥我們的價格不降低，沒有達(dá)到你的預(yù)期。當(dāng)然你一說你的預(yù)期價格，我就知道是什么質(zhì)量的毛領(lǐng)毛條，用的什么樣的皮板，什么樣的生產(chǎn)工藝。

我們能做那樣價格低的市場貨么？平臺貨都能做，市場貨當(dāng)然能做了?？墒俏覀儾蛔?，既是對客戶負(fù)責(zé)，也是對我們自己負(fù)責(zé)，對工廠的名譽和口碑負(fù)責(zé)。

有些客戶只是貪圖一時的便宜了買了低價貨，可是成品做好之后，發(fā)到最終客戶那里，有的是當(dāng)時就被客戶發(fā)現(xiàn)不合格退回來了，需要整改重新更換。你想一想，這樣來回一折騰，先不算時間成本，單就材料成本，白白搭上一個毛領(lǐng)毛條的成本。

有的最終客戶當(dāng)時沒有發(fā)現(xiàn)，可是過上幾個月或者一年半載，質(zhì)量好壞就顯示出來了。你想一想，你給客戶質(zhì)量低的毛領(lǐng)毛條，以后他是不會再來和你簽合同的了，就這樣一個客戶就流失了。

你想一想，一件冬裝皮草價格多少，你如果在這里為這30塊錢計較，真是不值得。毛領(lǐng)毛條是衣服面子，面子工程，如果出現(xiàn)問題，最容易被發(fā)現(xiàn)和放大，消費者最注重這個位置。如果是衣服下面或者內(nèi)里有點瑕疵，可能不大容易發(fā)現(xiàn)或者不會被多少在意。可是領(lǐng)子這個地方可是衣服的天安門，一點馬虎不得。

其他地方可以降低一點標(biāo)準(zhǔn)，這里萬不能降低的。

另外，根據(jù)我的經(jīng)驗，和工廠討價還價不是明智的選擇。經(jīng)過一番唇槍舌戰(zhàn)，工廠同意降價了，你沾沾自喜，殊不知，工廠怎能拿高品質(zhì)產(chǎn)品作為低價格給你呢？

也就是說，你用低價格并沒有買到高品質(zhì)的毛領(lǐng)毛條。

現(xiàn)在市場競爭激烈，為了生存，利潤都被工廠核算控制在一定范圍內(nèi)了，沒有暴力利潤存在了，沒有漫天要價的情況了或者說很罕見了，除了無良廠家為了短期利益之外。

@真皮草楊長強(qiáng)