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《毛領(lǐng)行業(yè)，你繞不過去這些的坑》
網(wǎng)上搜索：狐貍毛領(lǐng)、羽絨服毛領(lǐng)，毛領(lǐng)廠家很多，報價參差不齊。
報價低的坑：
1，碎料做的狐貍毛領(lǐng)。
毛領(lǐng)廠家分工很細，干啥的就干啥。有工廠專門干碎料。
碎料已經(jīng)是一個很成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模很大。
碎料毛領(lǐng)廠家專門回收羽絨服毛領(lǐng)的下腳料，報價根據(jù)行情有時候1斤幾塊，有時幾十塊。
碎料很碎，都有1塊硬幣大小的。
當然回收回去不能直接用，先把不同皮毛分開，然后再根據(jù)毛路、顏色、毛長分開。工作量很大，但是大多都是農(nóng)村婦女，閑著也是閑著，所以數(shù)量非常驚人。這些對毛領(lǐng)批發(fā)的毛領(lǐng)廠家不是難事。
然后就是用碎料拼接為成品狐貍毛領(lǐng)。這個過程有一個形象的叫法叫“壘領(lǐng)子”或者“砌領(lǐng)子”，很形象就像壘墻砌墻一樣。
一般這樣的毛領(lǐng)廠家都是計件工資。壘一條毛領(lǐng)8塊。然后再加上其他成本2塊，吊制2.5，一條碎料毛領(lǐng)成本大約14塊。
再看看整皮毛領(lǐng)報價：就算一張狐貍皮600塊，狐貍那么小，算能割9條毛領(lǐng)，再加上工人工資、吊制染色等，成本大約也要75。
關(guān)鍵在這里：碎料羽絨服毛領(lǐng)報價不會很低，開口60塊。他們知道客戶心理，所以報價貼著我們的走，太低會被懷疑。
但是這樣的毛領(lǐng)批發(fā)出來，客戶一般看不出來。好多客戶能分清楚狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)就不錯了，分辨不出碎皮毛領(lǐng)整皮毛領(lǐng)。
2，尾毛做的狐貍毛領(lǐng)。
別小瞧尾毛那么一點點，積少成多數(shù)量很大，有專門做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的毛領(lǐng)廠家做尾毛。
狐貍毛領(lǐng)從狐貍皮部位來說，脊背好，其次是肷毛，就是腹部毛，再就是頭脖毛，差的就是尾毛。
廠家選用的背毛、肷毛部位毛，針毛長、絨毛密，是好質(zhì)量的毛領(lǐng)，毛領(lǐng)批發(fā)報價也高，當然尾毛毛短、絨毛少，報價低。
客戶都是給毛領(lǐng)廠家要求尺寸，比如75長13毛鋒寬的狐貍毛領(lǐng)，至于用的什么部位的毛，很少有人知道。這也就是為什么同樣尺寸的狐貍毛領(lǐng)，不同毛領(lǐng)廠家報價差別大的原因。
有毛領(lǐng)廠家抓住客戶價低的心理，專做尾毛。尺寸符合買家要求，但是報價低，好多蒙在鼓里的客戶樂此不疲。
3，打孔拉伸。
就是把狐貍毛領(lǐng)貉子毛領(lǐng)皮板用專門的機器錯位割開規(guī)則2公分的口子，一般是是縱向割，然后釘在木板上拉伸。這樣口子一般能張開半公分。狐貍毛領(lǐng)看起來就像編織的絲網(wǎng)那樣的感覺。面積就增大了。然后再燙襯上一層襯布，就能定型不會回縮了。
這樣處理之后，面積能增大4成，成本降低。
缺點是容易掉毛，絨毛沒有先前厚實。如果吹開毛仔細看狐貍毛領(lǐng)的皮板，能發(fā)現(xiàn)很多小口子；或者用手仔細摸，也能摸到。
4，仿狐貍毛領(lǐng)以假亂真。
仿狐貍毛領(lǐng)報價實在是太低了，以至于好多毛領(lǐng)廠家鋌而走險。
常規(guī)克重，幅寬1.8米仿狐貍毛領(lǐng)面料報價每米在180-200左右，一張狐貍皮基本長度60-90cm，寬度30-40cm，報價約600。
算下來，一根75cm*12cm仿狐貍毛領(lǐng)，報價10塊；而真狐貍毛領(lǐng)報價70塊，7倍。
新材料新技術(shù)的應(yīng)用，現(xiàn)在仿毛工藝越來越好，足可以以假亂真的地步了。曾經(jīng)我拿一根假狐貍毛領(lǐng)給兄弟毛領(lǐng)廠家看，他竟然看走了眼認為是真毛！
另外，真毛都是人工割，仿毛是標準品，做毛領(lǐng)批發(fā)的毛領(lǐng)廠家生產(chǎn)起來效率高。
當然，狐貍毛領(lǐng)賣家至少也要報50元，不能讓你懷疑。
每個行業(yè)都是這樣總有一些坑等著你去跳，上面只是一部分，讀我的日記，你會知道更多，幫你繞開這些坑。
《為什么那么多羽絨服毛領(lǐng)狐貍毛領(lǐng)買家都用我們的產(chǎn)品？》
1，作為做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的老廠家，4代人做毛領(lǐng)，42年經(jīng)驗，能根據(jù)客戶要求選擇合適價位和質(zhì)量的羽絨服毛領(lǐng)。我們的工廠是土生土長的本地加工廠，從一開始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草過活。40多年我們深知：只有做讓客戶放心的羽絨服毛領(lǐng)才能長久生存。
工廠七成的訂單出口。現(xiàn)在多于八成客戶返過單。供貨商都是多年合作的老關(guān)系戶。采購小關(guān)天天往皮料現(xiàn)場跑。毛皮入庫前經(jīng)過2道質(zhì)檢，把毛皮再分成三個等級。
2，工廠在老家，生產(chǎn)費用低，皮草加工配套環(huán)節(jié)完整，所以同質(zhì)量的狐貍毛領(lǐng)等羽絨服毛領(lǐng)，我們報價低。招聘的都是當?shù)厝耍际鞘来钣鸾q服毛領(lǐng)，手藝好出活也好，好管理溝通。優(yōu)選已婚已育的女工，工作穩(wěn)定，毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)成本相對降低。生產(chǎn)廠為兩個大品廠和一個小品廠。大品廠生產(chǎn)批量大貨；小品廠專門為客戶打樣，能2天發(fā)貨。
3，靠投機取巧干不了42年。身邊也有做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的投機心理的毛領(lǐng)廠家，偷工減料常見的就是碎料拼皮和打孔拉伸，以次充好拿庫存當新貨。用尺子量，的確足寬度，客戶沒話可說，但是毛空、毛質(zhì)差，容易掉毛。一開始是賺錢，據(jù)我觀察沒有干超過3年的。
4，羽絨服毛領(lǐng)是毛制品，測量很主觀，多說1公分少說1公分你都沒話說，少用料一成，一點也看不出來。
我們多于八成是老客戶，同樣寬度的羽絨服毛領(lǐng)我們用料多一成，同等報價的狐貍毛領(lǐng)、羽絨服毛領(lǐng)比同行要高1個等級，連續(xù)三年沒有質(zhì)量投訴事件。
5，上一代人開染廠，所以積攢了很多關(guān)系染廠，染色有優(yōu)勢，毛領(lǐng)批發(fā)的產(chǎn)品都按照出口標準染色。即使現(xiàn)在環(huán)保的特殊時期，好多毛領(lǐng)廠家發(fā)愁沒辦法染色，我們的也能順利進染缸，大貨的染色能節(jié)省2天。
6，我們毛領(lǐng)廠家主要做老客戶，不拉伸皮張，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告訴毛領(lǐng)批發(fā)的客戶，如實說很重要，同行很難做到。
也積攢了一點小成就：網(wǎng)絡(luò)搜索“真*皮草楊長強”，看別人怎么說。
《非正常售后服務(wù)讓我們贏得毛領(lǐng)市場和同行的尊重》
1，即墨做狐貍毛領(lǐng)等羽絨服毛領(lǐng)韓國出口的王總，因為前期和韓國客戶溝通的不太順利，耽誤了不少時間。后來王總和客戶敲定之后，通知我們趕緊生產(chǎn)。
狐貍毛領(lǐng)主要是兒童羽絨服毛領(lǐng)，有2款，黃*色娃娃領(lǐng)和本*色卷芯領(lǐng)，每款6個碼。但是工期很緊張，一共半個月時間。要知道毛領(lǐng)廠家做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)，染色就需要5-7天。所以我們?yōu)榱巳缙诮桓犊蛻?，加班加點趕這批。方案是分批交貨。
狐貍毛領(lǐng)需要發(fā)到青島來然后發(fā)快遞到韓國。中間有一批貨，第*二天中午之前就要到青島，中午就要上飛機，再快的快遞也來不及。
為了趕上飛機，我頭一天下午5點往生產(chǎn)那邊跑，第*二天上午11點終于及時把這批狐貍毛領(lǐng)送到王總公司。
2，濰坊做狐貍毛領(lǐng)出口的朱經(jīng)理主要客戶是日本?？蛻糁皇窃陔s志上看到三管狐貍毛領(lǐng)大圍巾和狐貍毛領(lǐng)披肩，就拍照片發(fā)過來，讓我們打樣，后續(xù)毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)一大批。
舊雜志的狐貍毛領(lǐng)大圍巾大披肩照片不清晰，更談不上尺寸和準確的顏色。我發(fā)給樣品那邊，告訴關(guān)師傅客戶的情況，說客戶知道我們是做狐貍毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的廠家，所以讓通過照片來打樣。這2條狐貍毛領(lǐng)圍巾都是尺寸很大的，寬度50cm長度100cm多。
實際上好多客戶不熟悉，只是通過照片或者描述，再詳細的信息就沒有了。他們信任我們。
我們樣品室的師傅都是很有經(jīng)驗，在毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)這一行干了多年，不但狐貍毛領(lǐng)工藝好，其他方面都行。所以只要客戶有狐貍毛領(lǐng)、羽絨服毛領(lǐng)照片，我們就能做出樣品。
狐貍毛領(lǐng)樣品做好之后，客戶表示很滿意。
3，杭州曲小姐，11月份訂購了5000根狐貍毛領(lǐng)，有不同碼大小。運至客戶處，客戶發(fā)現(xiàn)由于下訂單疏忽，把55長狐貍毛領(lǐng)錯下成60長，長度增加所以扣距都不對，羽絨服毛領(lǐng)根本裝不上。
曲小姐打電話說很著急，等著出貨，看怎么辦？我緊急商量了一下，決定免費幫助他們改。我們是廠家，雖然是客戶的疏忽，我們能幫忙的就幫。
客戶馬上組織把尺寸錯的發(fā)回來。與此同時，我這邊也組織，準備物料，加緊排計劃，把其他生產(chǎn)拖后一些。
客戶的狐貍毛領(lǐng)一到，我馬上安排到生產(chǎn)線上，晚上整個線上工人加班到12點，終于在第*二天下午下班前把貨如期發(fā)出去了。
曲小姐非常感激，說要不是我們這么盡心幫忙，他們真不知道怎么辦。
對于我們做毛領(lǐng)批發(fā)生產(chǎn)的毛領(lǐng)廠家來說，諸如此類的故事有很多，這里也不細說了。有些合同簽了10天交貨，但客戶突然要求7天送到，我們就發(fā)高價的快遞，2000元的運費變成了4000元，我們也沒有多收一分錢。
積攢了一點小成就：網(wǎng)絡(luò)搜索一下“真皮草楊長強”，看別人怎么說。
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