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409 - 【毛領(lǐng)工廠生產(chǎn)和朋友太陽能熱水去代理銷售的區(qū)別】

#真*皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#

2018年7月16日星期一晴

朋友是做家用太陽能熱水器代理銷售的。這2年一直不錯(cuò)。

大體分一下，做生意就是2種情況：

1，做代理，一般是大品牌，因?yàn)橥度氪笞约鹤霾涣恕?/p>

2，自己起爐灶做生產(chǎn)。一般人來說中小微多，品牌效應(yīng)弱甚至沒有品牌。

做代理的好處是不用從頭開始，，站在巨人肩上，借助品牌效應(yīng)。比如說朋友的**牌太陽能熱水器，大家一看就知道這個(gè)產(chǎn)品。

壞處是受人制約，包括代理的條款，母公司的發(fā)展情況。

自己起爐灶做生產(chǎn)好處是沒有制約，壞處是名不見經(jīng)傳，需要從底層做起。像我們就是自己另起爐灶，自己采購皮張，自己加工毛領(lǐng)毛球裝死兔掛件。

2方面各有優(yōu)劣。

這不朋友這里因?yàn)槭袌龅淖兓?，母公司做出?bào)價(jià)上調(diào)，zui近很被動(dòng)。

自己加工毛領(lǐng)，毛球，裝死兔掛件，比較自*由，沒有制約。

1，采購有區(qū)別。做代理采購，是約束在母公司的產(chǎn)品目錄里面，采購成品。我們毛領(lǐng)采購是原材料皮草的皮張。根據(jù)庫存多少和往年的庫存消耗情況，提前做毛領(lǐng)皮子采購計(jì)劃。比如說毛領(lǐng)旺季快來了，我們采購就要提前做采購計(jì)劃了。當(dāng)然是晚一點(diǎn)好，這樣可以少壓資金，但是另一方面，不能太晚，因?yàn)橥緛淼臅r(shí)候各家毛領(lǐng)廠家都要采購，報(bào)價(jià)有上漲。所以綜合考慮，稍微早一點(diǎn)要好一些。

再就是如果有比較大的毛領(lǐng)訂單，銷售部門基本定下的時(shí)候，就給工廠寫預(yù)采購計(jì)劃，計(jì)劃上面有毛領(lǐng)客戶情況，采購種類，毛領(lǐng)數(shù)量。這樣采購部就開始提前安排，先和皮草皮毛供應(yīng)商打招呼預(yù)定，他那邊準(zhǔn)備好。等我們銷售訂單簽下來，采購那邊就馬上做采購單。不然的話要耽誤毛領(lǐng)工期的。當(dāng)然，我們銷售也會(huì)給采購那邊留下采購周期的。

2，生產(chǎn)有區(qū)別。代理的話，基本就不存在生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)了。而我們毛領(lǐng)廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)是zui重要的環(huán)節(jié)。首先說我們銷售部把毛領(lǐng)訂單下給生產(chǎn)部，工藝部和采購部。工藝部根據(jù)毛領(lǐng)工藝做《毛領(lǐng)工藝指導(dǎo)書》，并且下發(fā)給生產(chǎn)部。

生產(chǎn)部去倉庫領(lǐng)皮張，張羅毛領(lǐng)生產(chǎn)。

毛領(lǐng)廠家生產(chǎn)都是排計(jì)劃的。一般按照下訂單的先后順序來排計(jì)劃。我想應(yīng)該每個(gè)工廠都是這樣的順序。當(dāng)然也有例外的時(shí)候。比如對(duì)方毛領(lǐng)交期太急，我們就要下毛領(lǐng)加急訂單。

沒辦法，客戶著急，毛領(lǐng)生產(chǎn)計(jì)劃也要根據(jù)情況調(diào)整。

毛領(lǐng)廠家生產(chǎn)部是zui累的部門，是因?yàn)榧影嗪芏?，尤其是毛領(lǐng)旺季的時(shí)候，幾乎天天加班。記得去年一個(gè)單子，毛領(lǐng)客戶催得著急，好幾天都干到晚上12點(diǎn)鐘。

今日感悟：各有不同

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