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周末去商場，看到冬裝開始上架了，我也多看了男裝幾眼，好多夾克衫都配了男式水貂毛領(lǐng)。實際上生產(chǎn)上我也是對男毛領(lǐng)和女毛領(lǐng)感觸不一樣的。

女毛領(lǐng)的用量大，這個我們?nèi)ド虉鲆豢淳兔靼琢耍?0%是女式服裝。總得來說，女毛領(lǐng)的是是非非還不少。

1，量大，這是優(yōu)勢，我們接到的單子絕大部分都是女毛領(lǐng)。衣服都是給女士做的，男人的衣柜就那么幾件。所以我們也愿意接女毛領(lǐng)的單子，量大干起活來出活。

像毛領(lǐng)的車間，先是染皮大概4-5天，然后釘皮晾干，再就是割毛領(lǐng)、后整理，整個過程下來，7天左右。100條毛領(lǐng)也是這個過程，7天完成。就是1000條毛領(lǐng)，也不會超過9天。

因為女毛領(lǐng)的生產(chǎn)時間主要是工序多，量少的話，工序一個也少不了，但是剛開始就結(jié)束了。所以主要是工序時間。這樣的話，量越大，單根毛領(lǐng)的平均時間越少。

另一方面，一開始接新的毛領(lǐng)，新尺寸新皮子，工人不大熟悉，等干上1、2天，工人都熟悉了，效率就高了。比如一根女毛領(lǐng)，一開始能出400根，到第三天就能出5、600根。這樣的話，女毛領(lǐng)量大，成本就降低了。

2，女毛領(lǐng)的顏色多。像現(xiàn)在比較流行的七彩毛領(lǐng)，都是女毛領(lǐng)。一根毛領(lǐng)上面好幾種顏色。首先染色工序復(fù)雜，準備好幾種原皮來染色。

做工也復(fù)雜，有幾種顏色就需要拼幾次。因為皮張的染色，不是像我們拿著噴漆的噴壺那樣一條一條的染，而是整張整張的染色。七彩女毛領(lǐng)就需要按照要求，來把不同顏色的皮拼接好。

這樣人工成本增加，所以七彩女毛領(lǐng)報價稍微高一點。

3，檔次高高低低。大家都知道，一般來說，男毛領(lǐng)雖然量少一些，但是都是都是定制貨。

女毛領(lǐng)則不同。市場貨的那些低檔次毛領(lǐng)基本上都是女毛領(lǐng)的。因為女士服裝來講，低檔品也是占很大一個比例的。低檔次的女毛領(lǐng)是不容易做的。

原因是報價低。利潤就壓縮的低，所以選皮、加工都要十分小心。

說到這里，說一下毛領(lǐng)的分層。大概分為定制貨和市場貨。

男毛領(lǐng)大都是定制貨，就是要求高，按照客戶的尺寸版，有板有眼的做好，絨寬足足的。但是女毛領(lǐng)則不同了，好多都是市場貨。市場貨的來源很復(fù)雜，有的都是舊毛領(lǐng)翻新的，有的是拼皮毛領(lǐng)，就是下腳料再拼起來的。當然這些客戶都是不知道的。

這樣的市場貨要價很低，這樣實際上對定制貨的女毛領(lǐng)是很大的障眼法。因為好多客戶不知道。我們是按照正規(guī)定制貨來做，可是好多廠家報價按照市場貨報，客戶就迷糊了，人家那么低你怎么不行？實際上被人家忽悠了。

當然如果把市場貨的女毛領(lǐng)情況說明白就沒有事情了，擔(dān)心的就是把市場貨的報價貼著我們的走，這樣客戶分不清楚，上當?shù)慕?jīng)常有。

當然這都是一錘子買賣。好多都是在外面拿了報價低的女毛領(lǐng)，一批用下來就徹底服氣了，不得不有回頭來找我來了。

今日感悟：功過