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給我印象深刻的是，尤其是初次和客戶溝通，客戶頭一句話就是：狐貍毛領(lǐng)多少錢一根？這個(gè)問題的確答不出。不是我答不出，誰也答不出。這個(gè)就好像問：房子多少錢一套？不知道房子面積、地腳、新舊、裝修等等，誰能答得出呢！
狐貍毛領(lǐng)來說，長短不同，寬窄不同，皮張質(zhì)量不同，價(jià)格差幾倍甚至十幾倍。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同一張狐貍皮，400元，做60*12毛鋒寬的兒童用的小毛領(lǐng)，能做10多條，一根也就30元左右；但是做80*20毛鋒寬的大狐貍毛領(lǐng)，只能做2、3條，一根就200多。
長寬不是狐貍毛領(lǐng)的唯一指標(biāo)，還有顏色、皮張質(zhì)量、做工要求等都是很重要的因素。
比如顏色來說，淡黃色、白色等狐貍毛領(lǐng)只能用白狐來做；而深紅色、咖啡色等深色毛領(lǐng)可以用藍(lán)狐來做。一張皮的白狐價(jià)格比藍(lán)狐價(jià)格高不少，所以核算出來的不同顏色的毛領(lǐng)價(jià)格自然有差別。
再說的深一些同樣深色的毛領(lǐng)，都是用藍(lán)狐做的，但是黑色的成本就高一些，為啥呢？毛領(lǐng)染黑色的時(shí)候，黑色是重色，在染缸染的時(shí)間長、溫度高、強(qiáng)度大，所以黑色皮縮尺更大，也就是說，做毛領(lǐng)的時(shí)候，一開始沒有染色同樣大小的皮子，染出色來，黑色皮子變得小，成本自然就高了。
為啥客戶一開始就問狐貍毛領(lǐng)多少錢一根呢？主要是沒有接觸過毛領(lǐng)的客戶，對(duì)毛領(lǐng)的概念很模糊，我們也有這樣的生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不熟悉的事物簡(jiǎn)單化，以為都是一樣的。
對(duì)于狐貍毛領(lǐng)的寬度來說，一般廠家都是以毛鋒寬度來作為標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椴煌贩N的狐貍毛長不同，即使同一張狐貍皮，不同部位的毛長、毛密度也不同。如果按照皮板寬度來割毛領(lǐng)的話，就會(huì)出現(xiàn)毛長的地方寬，毛短的地方窄。而我們要的效果是外觀看起來毛寬一致，所以通過改變皮板寬度，來保持毛鋒寬度不變。
說的深一點(diǎn)，有很多客戶也知道毛領(lǐng)以毛面寬度為標(biāo)準(zhǔn)。毛領(lǐng)的毛面寬度一般有2個(gè)，一個(gè)是毛鋒寬度一個(gè)是毛尖寬度。狐貍毛領(lǐng)的毛尖寬度很好理解，就是最長的毛之間的寬度。而毛鋒寬度指的是不算稀疏的長針毛，從比較密的的絨毛的地方開始算起的寬度。因?yàn)槊I(lǐng)的毛鋒寬度比較穩(wěn)定，所以毛領(lǐng)廠家都是以毛鋒寬度為標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)。
注意，這個(gè)地方，有很多毛領(lǐng)廠家就打擦邊球。一般來說同一根毛領(lǐng)的毛尖寬度要比毛鋒寬度寬2公分左右。比如毛尖寬度是15公分，毛鋒寬度也就是13公分。所以有的廠家就含含糊糊的說毛面寬度15公分，而我們則說毛鋒寬度13公分。這樣毛領(lǐng)報(bào)出價(jià)格來基本持平，但是客戶一聽說一個(gè)寬度15，一個(gè)寬度13，自然心里打鼓了。廠家是心知肚明的，但是他就是不說?？蛻裘稍诠睦镞€自認(rèn)為找到物美價(jià)廉的毛領(lǐng)呢。
毛領(lǐng)價(jià)格的核算，上面只是基本因素，實(shí)際上與很多因素有關(guān)系，因?yàn)槊I(lǐng)用的皮子很復(fù)雜，形狀不規(guī)則，大小不一樣，價(jià)格不同。比如說，同樣做70*15毛鋒寬的狐貍毛領(lǐng)，是選400元一張的能出6根左右的皮，還是選350元一張能出5根左右的等等。有很多時(shí)候是靠經(jīng)驗(yàn)來選皮。我們樣品部的關(guān)師傅，干毛領(lǐng)干了十幾年，經(jīng)驗(yàn)很豐富，選皮打樣全靠他了。
毛領(lǐng)打樣選皮報(bào)價(jià)里面的道道很多，細(xì)說的話說不完，以后慢慢說吧。
今日感悟： 庖丁解牛的技巧
2019-11-3 周日 晴 #真皮草楊長強(qiáng)的個(gè)人日記#
——4代人做皮草做毛領(lǐng)，8成客戶返過單。買毛領(lǐng)，真皮草楊長強(qiáng)，不走彎路，不踩坑，不花冤枉錢。搜索“真皮草楊長強(qiáng)”，看別人怎么說——
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