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前幾天，有一個客戶加徽*信，半夜加的。早上才看到。

和客戶溝通，他是做淘寶的客戶，最近這幾天裝死兔掛件賣的很火，他也在網(wǎng)上賣。

說現(xiàn)在的這個供貨商提供的裝死兔掛件，有客戶反應(yīng)掉毛比較嚴(yán)重，所以在尋找新的供貨商。我問他多少錢進(jìn)的，他說13厘米長的，8元。

這我就全明白了?，F(xiàn)在的皮草市場，尤其是這幾年的裝死兔掛件市場，已經(jīng)很成熟了。什么是成熟？有人習(xí)慣的說“市場做爛了”。其實(shí)，這是不專業(yè)不盡職的說法，市場都是充分競爭的市場，沒有誰強(qiáng)迫誰，哪有爛之說！理性的說，這才是成熟的市場。

難道大家進(jìn)入一個市場，暴力行業(yè)，那才叫好市場么？有人也許認(rèn)為是，但是從專業(yè)角度來講，那只能叫不成熟的市場，是暫態(tài)。

成熟的市場，就是一些人心目中“做爛”的市場。只有成熟的市場，才是充分競爭的市場，是常態(tài)。

當(dāng)然說實(shí)話，誰都想找到一個暴力行業(yè)市場，包括我在內(nèi)，但是那是可遇不可求的。做生意，不能有這種機(jī)會主義，只能是塌下心來，在市場競爭中摸爬滾打，沒有別的辦法。

閑話少說。

接著上面的說，他說的價(jià)格，實(shí)際上是最次等的毛皮出來的裝死兔掛件。

現(xiàn)在的裝死兔行業(yè)，剛才說了，成熟的市場，也就是說，各個工廠的利潤已經(jīng)壓縮到最低，一分錢一分貨，客戶需要什么價(jià)位的貨，就有什么等級的相應(yīng)的貨，8元一個等級，當(dāng)然，9元就是另一個等級了。從8元到15元，各個等級都有。

客戶千萬別認(rèn)為，您花低價(jià)格買到了人家買不到的價(jià)格。

在這一方面，我深有感觸，尤其是做淘寶的朋友，不能只看價(jià)格。

這個事情，分2方面：

1，做實(shí)體店鋪的賣家：因?yàn)槭怯袑?shí)體店鋪，客戶能直接看到貨，無論什么等級的產(chǎn)品，只要客戶接受，就說明客戶連同價(jià)格和貨物一同認(rèn)同了。因?yàn)楫吘关浭菍?shí)實(shí)在在在買家手中。

2，做淘寶的賣家，重要的事說三遍，貨千萬不能太差！不同于實(shí)體店鋪。現(xiàn)在的照片拍攝技術(shù)和處理技術(shù)自不必說，買家看到照片都是美美的?？墒侨绻绞趾螅浳锏燃壍?，心理落差很大的，這就直接導(dǎo)致差評和退貨率升高。做淘寶的都知道，淘寶一個差評很要命的。店鋪積分是小事，關(guān)鍵是買家那方面，影響太大了。所以寧可價(jià)格高一點(diǎn)，也要等級至少差不多的貨才行的。

今日感悟：爛

@真皮草楊長強(qiáng)